En décembre 2025, les exportations chinoises d’éclairage ont présenté des caractéristiques distinctes de « volume total sous pression, structure améliorée, croissance élevée dans certains segments, développement guidé par la conformité et croissance explosive sur les marchés émergents », dans un contexte de baisse annuelle du volume global. Le volume des exportations a bondi de 20,7 % en glissement mensuel en novembre, les modules LED, les lustres intelligents et l’éclairage photovoltaïque se distinguant comme des moteurs de croissance. La demande est restée solide dans les pays de l’Initiative ceinture et route (Belt and Road Initiative, BRI), en Afrique et en Asie du Sud-Est. Parallèlement, les barrières de conformité, telles que le règlement ErP de l’UE et la certification UL aux États-Unis, ont accéléré la restructuration du secteur, poussant les entreprises à passer d’une stratégie fondée sur « l’expansion des volumes à bas prix » à une stratégie tripartite axée sur « technologie + conformité + canaux ». Cet article analyse de façon exhaustive les changements fondamentaux et les voies de rupture sur les marchés d’exportation, sur la base des données les plus récentes, des dynamiques des entreprises et des tendances du marché.
## I. Données fondamentales des exportations : ajustement du volume total avec des différenciations marquées selon les segments et les régions
Selon les données les plus récentes de décembre publiées par l’Administration générale des douanes et par l’Association chinoise de l’industrie de l’éclairage (CALI), la valeur cumulée des exportations de l’industrie chinoise de l’éclairage, de janvier à novembre 2025, a reculé de 10,8 % en glissement annuel (en yuans). La valeur des exportations pour le seul mois de novembre s’est élevée à 20,08 milliards de yuans, soit une hausse de 20,7 % par rapport au mois précédent, mettant ainsi fin à la baisse mensuelle continue observée depuis juillet, portée par la demande liée à la période de Noël et aux commandes de réapprovisionnement de fin d’année. En dollars américains, la valeur totale des exportations de produits d’éclairage au cours des onze premiers mois s’est établie à environ 45,2 milliards de dollars, soit une baisse de 10,2 % en glissement annuel ; toutefois, les performances ont varié considérablement selon les segments et les régions :
4. **Performances inégales sur les marchés régionaux** : En raison de la réglementation ErP de l'UE, les exportations vers l'UE ont reculé de 9 % en glissement annuel au cours des onze premiers mois ; les exportations vers l'Afrique ont progressé de 23 % en glissement annuel, tandis que celles vers l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient ont augmenté de plus de 20 %. Grâce aux avantages découlant de l'accord RCEP, les droits de douane moyens appliqués au Vietnam et en Malaisie ont diminué de 2,3 points de pourcentage, entraînant une hausse supérieure à 30 % de la valeur des exportations.
## II. Barrières réglementaires croissantes : les nouvelles réglementations de l'UE et des États-Unis constituent des « tournants », les entreprises leaders ouvrant la voie à l'adaptation aux certifications
Décembre a marqué une période critique de mise en œuvre du règlement UE ErP (UE 2023/1791), qui exige que les produits d’éclairage à LED atteignent un rendement énergétique d’au moins 130 lm/W (3500 K–5000 K) et d’au moins 150 lm/W (au-dessus de 5000 K). Les produits non conformes seront interdits à l’importation à compter de juin 2026. La nouvelle norme américaine UL 1598A renforce les exigences en matière de sécurité incendie et de compatibilité électromagnétique, tandis que les coûts de certification UL augmentent de 30 %, exerçant une pression considérable sur les petites et moyennes entreprises (PME). Parallèlement, la directive européenne RoHS 3.0 et la proposition californienne 65 aux États-Unis ont imposé des restrictions plus strictes concernant les métaux lourds et les phtalates. Trois PME situées à Zhongshan et à Jiangmen ont été sanctionnées pour teneur excessive en plomb, entraînant la suspension de leurs agréments à l’exportation pendant six mois.
Les entreprises leaders ont pris les devants en matière de conformité. Opple Lighting a investi 20 millions de yuans dans la création d’un laboratoire international de certification, dont les produits détiennent 12 certifications, notamment CE, UL et TÜV. Les lustres extérieurs doivent obligatoirement respecter la norme étanche IP44+, et les produits intelligents prennent en charge le protocole Matter. Son recul des exportations vers l’UE s’est limité à 3 %, bien en dessous de la moyenne sectorielle de 9 %. NVC Lighting a conclu un partenariat avec TÜV Rheinland pour lancer un service de « tests rapides de conformité », offrant aux fournisseurs des essais intégrés RoHS/REACH et garantissant une traçabilité des matières premières sur 10 ans. En 2025, ses coûts de conformité représentaient seulement 2,5 % de son chiffre d’affaires, contre une moyenne sectorielle de 5 %. Le secteur anticipe une vague d’expirations de certifications en 2026, au cours de laquelle les PME incapables de s’adapter seront éliminées des marchés européen et américain, tandis que la part de marché des marques leaders devrait passer de 46,2 % à plus de 50 %.
## III. Nouveaux chemins d’expansion internationale des entreprises : collaboration transfrontalière entre la ceinture industrielle et les plateformes, amélioration de l’efficacité grâce au modèle « petites commandes avec réponse rapide + entreposage à l’étranger »
Le 25 décembre, la « Conférence sur l’expansion internationale de la ceinture industrielle de l’éclairage de Zhongshan » s’est tenue dans la ville de Guzhen, à Zhongshan. Des plateformes telles qu’eBay et TikTok ont annoncé de nouvelles politiques d’entrée sur le marché, proposant notamment une optimisation de la sélection des produits, des services d’entrepôt à l’étranger et des garanties de sécurité des paiements afin d’aider les usines à se connecter aux marchés européens, américains et d’Asie du Sud-Est. Les commandes à l’exportation de la ceinture industrielle de l’éclairage de Zhongshan ont augmenté de 23 % en glissement annuel au quatrième trimestre, les lustres intelligents et les modèles étanches pour extérieur étant devenus des best-sellers. Les revenus issus de l’exportation représentaient 32 % du chiffre d’affaires total, soit une hausse de 5 points de pourcentage par rapport à l’année précédente. Les entreprises explorent désormais des modèles diversifiés d’expansion internationale :
1. **Commerce électronique transfrontalier + entreposage à l’étranger** : Ningbo Safire Electronics a réduit ses délais de livraison de 30 jours à 7–15 jours grâce à TikTok Shop et à ses entrepôts situés sur la côte ouest des États-Unis. Les stocks d’éclairage intelligent entreposés à l’étranger ont augmenté de 40 % en glissement annuel, les ventes réalisées lors d’un seul direct dépassant 100 000 USD.
2. **Expansion collective à l’international depuis la ceinture industrielle** : Des entreprises de Taizhou spécialisées dans l’éclairage festif ont participé conjointement à des salons internationaux en Amérique latine, y lançant une gamme de projecteurs colorés à prix compétitif, proposée à un prix inférieur de 20 % à celui des concurrents. Le volume de commandes a progressé de 13,9 % en glissement annuel, le marché latino-américain s’imposant ainsi comme un nouveau pôle de croissance.
3. **Adaptation personnalisée aux marchés locaux** : Litelux a lancé des lustres intelligents compatibles avec le protocole Matter, spécifiquement conçus pour les environnements de bureau européens et américains et prenant en charge l’interaction par langage naturel. Après obtention de la certification CE, ses revenus à l’export ont représenté 42 % de son chiffre d’affaires total, soit un niveau supérieur à la moyenne sectorielle de 35 %.
4. **Double impulsion par la conformité et la technologie** : Des entreprises de premier plan telles que Signify et NVC Lighting ont promu à l’international des solutions d’éclairage intelligentes associant l’IA et l’éclairage. Des agents d’IA générative ont amélioré l’efficacité opérationnelle de 80 %, conçus pour une transformation légère des scénarios de bureaux, devenant ainsi de nouveaux moteurs de croissance à l’export.
iV. Optimisation de la chaîne d’approvisionnement et des canaux : des marques leaders érigent des barrières de « réduction des coûts + amélioration de l’efficacité »
Sur le plan de la chaîne d’approvisionnement, les entreprises accélèrent la conception modulaire et la modernisation numérique. 80 % des entreprises de la ville de Guzhen, dans le district de Zhongshan, ont adopté des systèmes ERP, réduisant ainsi les délais de livraison de 15 à 7 jours ; Opple a séparé les modules intelligents des corps d’ampoules, ce qui a permis de réduire les coûts de R&D de 30 %, tout en garantissant que les produits LED à économie d’énergie représentaient ≥ 90 % de la production totale et que 100 % des modèles extérieurs étaient conformes à la norme IP44 ou supérieure. En ce qui concerne les canaux, les marques leaders ont établi un équilibre entre les canaux dédiés aux projets et les canaux transfrontaliers :
1. **Canaux d’ingénierie** : Accords à long terme signés avec des promoteurs immobiliers et des hôtels étrangers, adoptant un modèle de règlement « 30 % d’acompte à la signature + 70 % à l’acceptation ». Les marques leaders ont capté plus de 60 % de la part de marché des canaux d’ingénierie.
2. **Commerce transfrontalier** : Ventes en direct sur des plateformes telles que Douyin Transfrontalier et Amazon, les mots-clés issus des avis utilisateurs — « intelligent », « économe en énergie » et « étanche » — étant devenus des facteurs clés de conversion. Les lustres intelligents ont représenté 62 % du volume des ventes en ligne.
3. **Mise à profit des dividendes politiques** : Le bureau douanier de Qingdao Dagang a mis en place une « voie verte » destinée aux entreprises spécialisées, sophistiquées et innovantes, telles que Yeelight Smart Lighting, offrant un dédouanement prioritaire ainsi qu’une interprétation ciblée des politiques afin de faciliter le dédouanement accéléré de produits tels que les bandes LED. La valeur des exportations de l’entreprise au premier trimestre a augmenté de 139 % en glissement annuel.
## V. Stratégies de rupture et perspectives futures
Malgré la pression exercée sur le volume global, l’optimisation structurelle et la croissance des marchés émergents offrent de nouvelles opportunités pour les exportations chinoises d’éclairage à la fin de l’année 2025. Les entreprises doivent se concentrer sur trois domaines clés : premièrement, **la conformité en priorité**, en achevant d’ici juin 2026 l’adaptation aux réglementations européennes ErP, aux normes américaines UL et au protocole Matter, et en constituant des archives de conformité fournisseurs ; deuxièmement, **la montée en gamme des produits**, en ciblant des segments à forte croissance tels que les modules LED, l’éclairage photovoltaïque et les lustres intelligents, afin d’éviter les guerres de prix sur les produits bas de gamme ; troisièmement, **la restructuration des canaux de distribution**, en tirant parti des modèles de commerce électronique transfrontalier associés à des entrepôts situés à l’étranger afin de renforcer leur pénétration sur les marchés de l’Initiative ceinture et route (BRI) et de l’Accord global sur les partenariats économiques régionaux (RCEP), et en réduisant les délais de livraison à 7–15 jours.
Il est prévu qu’en 2026, avec un rééquilibrage accéléré imposé par la conformité réglementaire et une pénétration accrue des technologies intelligentes, la concentration sectorielle s’accroîtra davantage, le CR5 devant dépasser 50 %. La structure des exportations évoluera d’une « croissance en volume » vers une « croissance en valeur », les revenus issus de l’exportation représentant plus de 35 % des revenus totaux, ce qui permettra de constituer une compétitivité fondée sur la « technologie + conformité + canaux ».
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