2026 के लिए होटल और खुदरा व्यावसायिक प्रकाश व्यवस्था उद्योग के प्रवृत्ति – तोंगहुआ लाइटिंग

प्रकाशित: 18 जून, 2026 | तोंगहुआ प्रकाशन द्वारा

वाणिज्यिक प्रकाशन प्रवृत्तियाँ 2026 होटल खरीद खुदरा समाधान

2026 की वाणिज्यिक प्रकाशन प्रवृत्तियाँ — होटल और खुदरा खरीदारों को क्या जानना चाहिए

आप आज जो विशिष्टताएँ लिखते हैं, वह 18 महीनों में सभी के लिए आधारभूत मानक बन जाती हैं। यह तीन वर्षों से चलने वाला पैटर्न रहा है। यदि आप अभी आरएफक्यू (RFQ) तैयार कर रहे हैं, तो यहाँ वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है।

एचसीएल (HCL) अब नया "डायमेबल" है — और हाँ, होटल पहले से ही इसे गलत तरीके से लागू करने के लिए भुगतान कर रहे हैं

दो साल पहले, ट्यूनेबल व्हाइट एक वेल-प्रमाणित लक्जरी होटल की विशेषता थी। अब मध्य-श्रेणी के होटल चेन इसे अपनी विशिष्टताओं में शामिल कर रहे हैं। 2700K से 6500K — सुबह में ठंडा, रात में गर्म। अतिथि बेहतर नींद लेते हैं, समीक्षाएँ बढ़ती हैं।

लेकिन यहाँ एक बात है: अधिकांश खरीदार अभी भी "डिम करने योग्य" के लिए पूछते हैं और सोचते हैं कि उनकी आवश्यकता पूरी हो गई है। ऐसा नहीं है।

मुझे शेन्ज़ेन में एक खरीद प्रबंधक का पता है, जिसने 200 कमरों वाले एक होटल को सिंगल-चैनल डिम करने योग्य पैनलों से सुसज्जित किया। कागज पर तो बहुत अच्छा लगा। छह महीने बाद, मेहमानों की शिकायतें एकत्र होने लगीं — "रात के 10 बजे कमरा ऑफिस जैसा लगता है," "आराम नहीं कर पाते," इस तरह की बातें। अंततः होटल को आधे फिक्सचर को ट्यूनेबल सीसीटी बोर्ड्स और डुअल-चैनल ड्राइवर्स के साथ बदलना पड़ा। इससे मूल बजट के अतिरिक्त 40% की अतिरिक्त लागत आई। आपूर्तिकर्ता? अभी भी कारोबार में है, अभी भी "डिम करने योग्य" को एक ही चीज़ के रूप में बेच रहा है। क्लासिक उदाहरण।

तो आपको वास्तव में जो चाहिए, वह है: ट्यूनेबल सीसीटी, डुअल-चैनल एलईडी बोर्ड्स, और DALI या 0-10V संगतता। DALI भवन-व्यापी नियंत्रण के लिए उद्योग का मानक है; 0-10V पुराना एनालॉग फॉलबैक है। यदि कोई आपूर्तिकर्ता आपको दोनों विकल्प प्रदान नहीं कर सकता है, तो वह पहले से ही एक पीढ़ी पीछे है। उसे यह नहीं कहने दें कि "यह मूल रूप से एक ही चीज़ है।" ऐसा नहीं है। हम सभी इसे पहले सुन चुके हैं।

समायोज्य सफेद प्रकाश: शाम के लिए गर्म ऐम्बर, सुबह के लिए ठंडा सफेद। मेहमान इस अंतर को महसूस करते हैं।

स्मार्ट प्रकाश व्यवस्था — डैशबोर्ड मायने रखता है, न कि वह ऐप जिसका कोई उपयोग नहीं करता।

2023 में अपने फ़ोन से एक बल्ब को नियंत्रित करना प्यारा था। अब जो मायने रखता है, वह है पूरी इमारत के स्तर पर नियंत्रण — DALI-2, Casambi, Matter। Matter एक नया क्रॉस-प्लेटफ़ॉर्म प्रोटोकॉल है जिसे Apple/Google/Amazon द्वारा समर्थित किया गया है; Casambi ब्लूटूथ मेश सिस्टम है जिसे कई यूरोपीय होटल चला रहे हैं क्योंकि इसके लिए नई वायरिंग की आवश्यकता नहीं होती है।

होटल इसे PMS से जोड़ते हैं: मेहमान चेक-इन करता है, कमरे में स्वागत दृश्य सक्रिय हो जाता है — गर्म प्रकाश, पर्दे खुल जाते हैं, शायद टीवी भी चालू हो जाता है। मेहमान कमरा छोड़ता है, तो प्रणाली ऊर्जा बचत वाले पूर्वनिर्धारित मोड पर चली जाती है। गुआंगझोउ में मेरे द्वारा काम किए गए एक होटल चेन ने केवल "खाली कमरा" स्थिति को स्वचालित करने से अपने प्रकाश ऊर्जा बिल में 18% की बचत की। यह इसलिए नहीं क्योंकि फ़िक्सचर अधिक कुशल थे — बल्कि इसलिए क्योंकि वे खाली कमरों को इस तरह से प्रकाशित करना बंद कर दिए गए जैसे कि कोई वहाँ रह रहा हो। और यदि हम ईमानदारी से कहें, तो अधिकांश होटल डिफ़ॉल्ट रूप से ऐसा ही करते हैं।

खुदरा व्यवसाय इसका उपयोग क्षेत्रीकरण के लिए करता है — रात 2 बजे पीछे के हिस्से (बैक-ऑफ-हाउस) की रोशनी 30% तक कम कर दी जाती है, जबकि प्रदर्शन क्षेत्र की रोशनी चमकदार बनी रहती है। वास्तविक लाभ यह है कि आपको सुरक्षा गार्ड की आवश्यकता नहीं होती है जो चारों ओर घूमकर स्विच दबाए। या और भी बुरा, रात भर सभी स्विच चालू छोड़ देना क्योंकि उसे भूल गया।

आपको आपूर्तिकर्ताओं पर दबाव डालना चाहिए: वे वास्तव में कौन-कौन प्रोटोकॉल समर्थित करते हैं? क्या उनके ड्राइवर आपके बिल्डिंग मैनेजमेंट सिस्टम (BMS) से संचार कर सकते हैं? क्या वे एकीकरण दस्तावेज़ (वास्तविक PDF) — जिनमें वायरिंग आरेख और रजिस्टर मैप शामिल हों — आपको प्रदान कर सकते हैं, ताकि आपके विद्युत तकनीशियनों को रात 11 बजे साइट पर इसे स्वयं समझने की आवश्यकता न हो? क्योंकि ऐसा ही होता है। मैंने यह देखा है। आपके विद्युत तकनीशियन ने यह देखा है। सभी ने यह देखा है।

स्मार्ट डैशबोर्ड के माध्यम से पूरी इमारत का नियंत्रण — एकल बल्ब के लिए ऐप नहीं। यही वह बात है जिसके बारे में खरीद विभाग को पूछना चाहिए।

सतत विकास — यह अब आरएफक्यू (RFQ) में शामिल है, और जिन आपूर्तिकर्ताओं के पास अपने दस्तावेज़ तैयार नहीं हैं, वे पहले से ही पीछे रह गए हैं।

यह अब कोई प्रवृत्ति नहीं है। यह एक गेटकीपर है। वातावरणीय उत्पाद घोषणापत्र (EPD), पुनर्चक्रित सामग्री, ऊर्जा लेबल — यदि आप यूरोपीय संघ के सार्वजनिक परियोजनाओं या किसी भी ESG-संबंधित परियोजना के लिए बोली लगा रहे हैं, तो ये सभी पास/फेल मानदंड हैं। कोई EPD नहीं, तो कोई बोली नहीं। इतना सरल।

RoHS और REACH के दस्तावेज़ मानक होने चाहिए। ये अनुमान के साथ ही प्रस्तुत किए जाने चाहिए, न कि तीन सप्ताह बाद, जब आप पहले ही तीन अन्य आपूर्तिकर्ताओं को छांट चुके हों। यहाँ एक लाल झंडी है: यदि कोई आपूर्तिकर्ता इन दस्तावेज़ों को 'ढूंढने' में 48 घंटे से अधिक समय लेता है, तो यह कुछ बताता है। या तो उनके पास ये दस्तावेज़ नहीं हैं, या फिर वे नहीं जानते कि वे कहाँ हैं। दोनों ही स्थितियाँ खराब हैं। इस उद्योग में, 'इन्हें ढूंढना' आमतौर पर 'हम अभी इन्हें तैयार कर रहे हैं' का अर्थ होता है।

फोशान के एक आपूर्तिकर्ता ने मुझे बताया कि उनकी REACH अनुपालनता 'प्रक्रिया में है'। यह 14 महीने पहले की बात है। अब भी 'प्रक्रिया में है'। वे अब मेरी सूची में नहीं हैं। शायद कभी भी नहीं होंगे।

पर्यावरण-अनुकूल प्रकाश व्यवस्था की सामग्री और प्रमाणन दस्तावेज़। यदि आपका आपूर्तिकर्ता 48 घंटे के भीतर EPD प्रस्तुत नहीं कर सकता है, तो उससे पूछें कि क्यों।

फिक्सचर जानबूझकर छोटे हो रहे हैं — और हाँ, UGR मायने रखता है

धंसे हुए रैखिक, सूक्ष्म ट्रैक हेड्स, ट्रिमलेस डाउनलाइट्स — पूरा विचार यह है कि आपको फिक्सचर दिखाई न दे। UGR 19 से कम, मैट व्हाइट या ब्लैक, चुंबकीय ट्रैक। रिटेलर्स इसे पसंद करते हैं क्योंकि ग्राहकों की नज़रें उत्पाद पर बनी रहती हैं। होटल्स इसे पसंद करते हैं क्योंकि अंतरिक्ष बेहतर फोटोग्राफ करते हैं — और 2026 में, अगर आपका लॉबी इंस्टाग्राम पर अच्छा नहीं लगता, तो आप बुकिंग्स खो रहे हैं। यह कोई मार्केटिंग का झूठ नहीं है, बल्कि आजकल लोग होटल कैसे बुक करते हैं, यही वास्तविकता है। हम यह नाटक कर सकते हैं कि यह मेहमान अनुभव के बारे में है, लेकिन हम सभी जानते हैं कि यह फोटोज़ के बारे में है।

यही वास्तव में पूरा प्रस्ताव है। छोटे फिक्सचर्स, बड़ा प्रभाव।

न्यूनतमवादी फिक्सचर्स जो वास्तुकला में विलीन हो जाते हैं। प्रकाश ही तारा है, हार्डवेयर नहीं।

मॉड्यूलर — अंततः खरीद प्रक्रिया के लिए सार्थक हो रहा है, लेकिन केवल यदि आपका आपूर्तिकर्ता वास्तव में इसे समझता हो

यह एक वर्षों से "लगभग यहाँ" है। अब यह वास्तव में उपयोग के लिए उपलब्ध है, लेकिन एक शर्त है: कई आपूर्तिकर्ता "मॉड्यूलर" शब्द का प्रयोग करते हैं जबकि उनका अर्थ होता है "हमारे पास एक ही चीज़ के तीन आकार हैं।" यह मॉड्यूलर नहीं है। यह केवल एक उत्पाद श्रृंखला है। हम सभी उस व्यापार प्रदर्शनी के स्टॉल पर गए हैं।

वास्तविक मॉड्यूलर का अर्थ है घटकों का एक मूल सेट — शेड्स, आर्म्स, बेसेस, फिनिशेज — और आप प्रत्येक परियोजना की आवश्यकता के अनुसार उन्हें एकत्रित करते हैं। एक पेंडेंट को एक भिन्न माउंटिंग प्लेट के साथ दीवार स्कॉन्स में बदला जा सकता है। आप कम इन्वेंट्री रखते हैं, भागों को अलग-अलग बदलते हैं, और आपका गोदाम वाला कर्मचारी वास्तव में आपका आभार व्यक्त करता है, बजाय उसके कि वह आपके नाम को शाप दे जब उसे एक उत्पाद परिवार के लिए 47 एसकेयू जमा करने पड़ते हों। यदि आपके कभी गोदाम वाले कर्मचारी ने आपको वह दृष्टिकोण दिखाया हो, तो आप समझ गए होंगे कि मैं किस बारे में बात कर रहा हूँ।

खरीदारों के लिए जीत SKU गिनती है। मैंने शंघाई में एक खुदरा ग्राहक के साथ काम किया, जिसने एक उचित मॉड्यूलर प्लेटफ़ॉर्म पर स्विच करके अपने प्रकाश इन्वेंट्री को 89 SKU से घटाकर 22 कर दिया। समान कवरेज, कम परेशानी। उनके गोदाम के कर्मचारी ने वास्तव में मुस्कुराया। तीन साल में पहली बार।

अपने आपूर्तिकर्ता से पूछें: क्या मैं वियोज्य घटकों का अलग से ऑर्डर कर सकता हूँ? मॉड्यूलर भागों के मुकाबले पूर्ण फिक्सचर का MOQ क्या है? यदि वे इस प्रश्न से भ्रमित लगते हैं, तो आगे बढ़ जाएँ। यदि वे कहते हैं "मुझे इंजीनियरिंग से जाँच करने दीजिए", तो भी आगे बढ़ जाएँ। इंजीनियरिंग को पहले से ही यह जानकारी होनी चाहिए।

मॉड्यूलर प्रकाश घटक — एक प्लेटफ़ॉर्म, असंख्य कॉन्फ़िगरेशन। यह खरीदारों के लिए SKU गिनती और गोदाम के दबाव दोनों को कम करता है।

वास्तव में अच्छे आपूर्तिकर्ताओं को खराब आपूर्तिकर्ताओं से अलग करने वाले तीन प्रश्न

DALI या 0-10V के साथ ट्यूनेबल व्हाइट — हाँ या नहीं? यदि नहीं, तो क्यों नहीं? (और "यह महँगा है" एक वैध उत्तर नहीं है। यह 2026 है। सब कुछ महँगा है। यह कोई बहाना नहीं है।)

ईपीडीएस, रोह्स, रीच — क्या आप इन्हें आज ही भेज सकते हैं, या यह कोई लंबा मामला बनने वाला है? क्योंकि अगर यह कोई लंबा मामला है, तो हम यहाँ से खत्म हो गए। मेरे पास तीन अन्य कोटेशन की समीक्षा करने के लिए बचे हैं।

मॉड्यूलर प्लेटफॉर्म — क्या मैं फिनिश और माउंटिंग को 12 सप्ताह के लीड टाइम के बिना मिश्रित कर सकता हूँ? अगर मुझे प्रोजेक्ट के बीच में एक पेंडेंट को वॉल माउंट के साथ बदलने की आवश्यकता हो, तो क्या आप मुझे तीन महीने तक प्रतीक्षा करने के लिए कहेंगे? क्योंकि मेरा क्लाइंट तीन महीने तक प्रतीक्षा नहीं करेगा। मेरा क्लाइंट किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढ लेगा जो ऐसा कर सके।

जो आपूर्तिकर्ता पहले से ही इन चीजों को सुलझा चुके हैं, वे ही व्यक्ति अभी भी आपके अगले प्रोजेक्ट की शुरुआत के समय तक बाजार में बने रहेंगे। जो लोग अभी तक इसे नहीं सुलझा पाए हैं? वे वही लोग हैं जो आपको "हम इस पर विचार कर रहे हैं" का ईमेल भेजते हैं, जबकि आप अपनी डेडलाइन याद कर रहे होते हैं। आपको वह ईमेल पता है। "प्रिय मूल्यवान ग्राहक, हम वर्तमान में आपके अनुरोध की समीक्षा कर रहे हैं..." हटा दें।

खरीद आदेश पर हस्ताक्षर करने से पहले अपने आपूर्तिकर्ता से पूछे जाने वाले तीन प्रश्न। उनके उत्तर आपको जानने की आवश्यकता वाली सभी बातें बताते हैं।

यह हमारे लिए क्यों महत्वपूर्ण है — और यह आपके लिए क्यों महत्वपूर्ण होना चाहिए

यहाँ सच्चाई का हिस्सा है। हम हर सप्ताह इन मुद्दों का सामना करते हैं, क्योंकि हम उन खरीद टीमों के सामने बैठे होते हैं जिन्हें आपूर्तिकर्ताओं ने निराश किया है—जो अच्छी बातें करते थे, लेकिन दस्तावेज़, प्रोटोकॉल या मॉड्यूलर लचीलापन प्रदान नहीं कर पाए। हम उस मेज़ के दूसरी ओर भी बैठ चुके हैं। यह मज़ेदार नहीं है। यह महंगा है। और यही कारण है कि हम चीज़ों को अलग तरीके से करते हैं।

हाइनिंग टॉन्गहुआ लाइटिंग शैंडेलियर, पेंडेंट, वॉल लाइट्स, टेबल और फ्लोर लैंप, सीलिंग फिक्सचर, आउटडोर लाइटिंग और LED बल्ब बनाती है। OEM/ODM, 40+ देशों में वितरण, CE/UL/RoHS प्रमाणन के साथ TÜV, SGS, Intertek परीक्षण। हम यह दावा नहीं करते कि हम सबसे बड़े हैं, लेकिन हम यह दावा ज़रूर करते हैं कि जब आप दस्तावेज़ माँगेंगे, तो वे तुरंत उपलब्ध होंगे—साथ ही DALI ड्राइवर्स, मॉड्यूलर घटक, और ऐसे लोग भी जो वास्तव में समझते हैं कि आप क्या माँग रहे हैं। वे लोग नहीं जो कहेंगे, "मैं इंजीनियरिंग से जाँच करता हूँ" और दो हफ्तों के लिए गायब हो जाएँगे।

यदि उपरोक्त में से कोई भी बात आपके अगले विनिर्देश (स्पेक) के लिए महत्वपूर्ण है, तो इस पर एक बातचीत करना उचित होगा। यह कोई बिक्री प्रस्ताव नहीं है। यह केवल आपकी परियोजना की वास्तविक आवश्यकताओं और इस बात पर चर्चा है कि क्या हम आपकी सहायता कर सकते हैं। यदि हम आपकी सहायता नहीं कर सकते, तो हम आपको स्पष्ट रूप से बता देंगे। इससे सभी का समय बचेगा। और सच कहूँ तो? बाद में उन "हम इस पर विचार कर रहे हैं" जैसे ईमेल लिखने से हमें भी बचाव होगा।