Đã xuất bản: ngày 18 tháng 6 năm 2026 | Bởi Tonghua Lighting
Xu hướng chiếu sáng thương mại năm 2026: Giải pháp mua sắm cho khách sạn và bán lẻ
Các thông số kỹ thuật bạn viết hôm nay sẽ trở thành tiêu chuẩn chung của mọi người sau 18 tháng. Đây đã là xu hướng trong ba năm qua. Nếu bạn đang xây dựng yêu cầu báo giá (RFQ) ngay lúc này, đây là những yếu tố thực sự quan trọng.
Hai năm trước, công nghệ trắng có thể điều chỉnh chỉ dành riêng cho các khách sạn cao cấp đạt chứng nhận WELL. Hiện nay, các chuỗi khách sạn tầm trung cũng đã bắt đầu áp dụng. Dải nhiệt độ màu từ 2700K đến 6500K — mát vào buổi sáng, ấm vào buổi tối. Khách ngủ ngon hơn và đánh giá tăng lên.
Nhưng điều này mới quan trọng: phần lớn khách hàng vẫn yêu cầu sản phẩm "có thể điều chỉnh độ sáng" và nghĩ rằng họ đã được bảo đảm đầy đủ. Thực tế thì không phải vậy.
Tôi biết một quản lý mua hàng tại Thâm Quyến, người này đã lắp đặt các bảng điều chỉnh độ sáng một kênh cho một khách sạn 200 phòng. Về mặt lý thuyết thì trông rất ổn. Nhưng sau sáu tháng, khiếu nại từ khách bắt đầu đổ về — như: "phòng trông giống văn phòng vào lúc 10 giờ tối", "không thể thư giãn", v.v. Cuối cùng, khách sạn buộc phải thay thế một nửa số thiết bị chiếu sáng bằng các bảng LED có khả năng điều chỉnh nhiệt độ màu (CCT) với bộ điều khiển hai kênh. Chi phí phát sinh thêm 40% so với ngân sách ban đầu. Còn nhà cung cấp? Vẫn hoạt động bình thường, vẫn tiếp tục bán sản phẩm "có thể điều chỉnh độ sáng" như thể chúng hoàn toàn giống nhau. Đây là một ví dụ kinh điển.
Vì vậy, đây mới chính là những gì bạn thực sự cần: khả năng điều chỉnh nhiệt độ màu (CCT), bảng LED hai kênh và tương thích với DALI hoặc 0-10V. DALI là tiêu chuẩn công nghiệp dành cho hệ thống điều khiển trên toàn bộ tòa nhà; còn 0-10V là giao thức điều khiển analog cũ hơn. Nếu một nhà cung cấp không thể cung cấp cả hai tùy chọn này, nghĩa là họ đã lạc hậu một thế hệ rồi. Đừng để họ nói với bạn rằng "chúng cơ bản là như nhau". Thực tế không phải vậy. Chúng ta đều đã từng nghe câu nói đó rồi.
Đèn trắng có thể điều chỉnh: ấm màu hổ phách vào buổi tối, trắng mát vào buổi sáng. Khách lưu trú nhận ra sự khác biệt.
Việc điều khiển một bóng đèn từ điện thoại từng rất thú vị vào năm 2023. Còn hiện nay, điều quan trọng là kiểm soát toàn bộ tòa nhà — thông qua DALI-2, Casambi hoặc Matter. Matter là giao thức đa nền tảng mới do Apple/Google/Amazon hậu thuẫn; Casambi là hệ thống mạng lưới Bluetooth được nhiều khách sạn châu Âu triển khai vì không yêu cầu lắp đặt lại hệ thống dây dẫn.
Các khách sạn tích hợp tính năng này với hệ thống quản lý khách sạn (PMS): khi khách làm thủ tục nhận phòng, phòng tự động chuyển sang chế độ đón tiếp — ánh sáng ấm, rèm cửa mở ra, và có thể cả TV bật lên. Khi khách rời đi, hệ thống tự chuyển về chế độ tiết kiệm năng lượng. Một chuỗi khách sạn tôi từng hợp tác tại Quảng Châu đã giảm được 18% chi phí điện chiếu sáng chỉ nhờ tự động hóa trạng thái "phòng trống". Không phải do thiết bị chiếu sáng hiệu quả hơn — mà vì họ đã ngừng chiếu sáng các phòng trống như thể vẫn có người đang ở đó. Thực tế thì, đây chính là cách vận hành mặc định của phần lớn khách sạn.
Ngành bán lẻ sử dụng giải pháp này để phân vùng — khu vực hậu cần lúc 2 giờ sáng được giảm độ sáng xuống còn 30%, trong khi khu vực trưng bày vẫn giữ nguyên độ sáng. Lợi ích thực sự nằm ở chỗ bạn không cần bảo vệ tuần tra để bật/tắt công tắc. Hoặc tệ hơn là để đèn sáng suốt đêm vì anh ấy quên tắt.
Đặt câu hỏi trực tiếp với nhà cung cấp về vấn đề này: họ thực sự hỗ trợ những giao thức nào? Bộ điều khiển của họ có thể giao tiếp với hệ thống quản lý tòa nhà (BMS) của bạn không? Họ có thể cung cấp tài liệu tích hợp — cụ thể là các tệp PDF chứa sơ đồ đấu nối và bản đồ thanh ghi — để thợ điện của bạn không phải tự mò mẫm tại hiện trường lúc 11 giờ tối? Vì đây chính xác là điều thường xảy ra. Tôi đã chứng kiến điều đó. Thợ điện của bạn cũng đã chứng kiến. Tất cả mọi người đều đã chứng kiến.
Kiểm soát toàn bộ tòa nhà thông qua bảng điều khiển thông minh — chứ không phải ứng dụng điều khiển từng bóng đèn riêng lẻ. Đây mới chính là điều bộ phận mua sắm cần đặt câu hỏi.
Đây không còn là một xu hướng nữa. Đây là yếu tố kiểm soát lối vào. Các Báo cáo công bố môi trường (EPD), hàm lượng vật liệu tái chế, nhãn dán hiệu suất năng lượng — nếu bạn đang đấu thầu các dự án công của EU hoặc bất kỳ dự án nào có yêu cầu về ESG, những yếu tố này đều mang tính chất 'đạt yêu cầu/không đạt yêu cầu'. Không có EPD thì không được phép nộp hồ sơ dự thầu. Đơn giản vậy thôi.
Các tài liệu chứng minh tuân thủ RoHS và REACH cần là tiêu chuẩn bắt buộc. Chúng phải được cung cấp cùng với báo giá, chứ không phải ba tuần sau khi bạn đã lựa chọn sơ bộ ba nhà cung cấp khác. Đây là một dấu hiệu cảnh báo: nếu nhà cung cấp mất hơn 48 giờ để 'tìm kiếm những tài liệu đó', điều đó cho thấy điều gì đó. Hoặc là họ không có những tài liệu này, hoặc là họ không biết chúng đang ở đâu. Cả hai trường hợp đều không tốt. Trong ngành này, việc 'tìm kiếm tài liệu' thường đồng nghĩa với việc 'chúng tôi đang soạn thảo tài liệu này ngay lúc này.'
Một nhà cung cấp tại Phật Sơn từng nói với tôi rằng việc tuân thủ REACH của họ 'đang trong quá trình xử lý.' Đó là cách đây 14 tháng. Đến nay vẫn 'đang trong quá trình xử lý.' Họ đã bị loại khỏi danh sách nhà cung cấp của tôi. Có lẽ sẽ không bao giờ được đưa trở lại.
Vật liệu chiếu sáng thân thiện với môi trường và các tài liệu chứng nhận liên quan. Nếu nhà cung cấp của bạn không thể cung cấp EPD trong vòng 48 giờ, hãy hỏi lý do.
Đèn âm trần dạng thanh, đầu đèn theo ray siêu nhỏ, đèn downlight không viền — toàn bộ ý tưởng là bạn sẽ không nhìn thấy thiết bị chiếu sáng. Chỉ số UGR dưới 19, bề mặt mờ màu trắng hoặc đen, ray từ tính. Các nhà bán lẻ ưa chuộng vì ánh mắt khách hàng tập trung vào sản phẩm. Các khách sạn ưa chuộng vì không gian chụp ảnh đẹp hơn — và đến năm 2026, nếu sảnh đón của bạn không trông bắt mắt trên Instagram, bạn sẽ mất lượt đặt phòng. Đây không phải là lời quảng cáo hoa mỹ, mà chính là cách mọi người hiện nay đặt phòng khách sạn. Chúng ta có thể giả vờ rằng điều này liên quan đến trải nghiệm khách hàng, nhưng thực tế ai cũng biết yếu tố then chốt chính là hình ảnh.
Đó thực sự là toàn bộ thông điệp. Thiết bị nhỏ gọn, tác động mạnh mẽ.
Các thiết bị chiếu sáng tối giản hòa nhập hoàn toàn vào kiến trúc. Ánh sáng mới là nhân vật chính, chứ không phải thiết bị.
Mẫu này đã "sắp ra mắt" trong nhiều năm nay. Hiện tại, sản phẩm thực sự đã có thể sử dụng được, nhưng vẫn có một điểm cần lưu ý: Nhiều nhà cung cấp dùng thuật ngữ "mô-đun" khi thực chất chỉ muốn nói rằng "chúng tôi có ba kích cỡ khác nhau của cùng một sản phẩm." Đó không phải là thiết kế mô-đun. Đó chỉ đơn thuần là một dòng sản phẩm. Tất cả chúng ta đều từng ghé thăm gian hàng như vậy tại các hội chợ thương mại.
Thiết kế mô-đun thực sự nghĩa là sử dụng một bộ linh kiện cốt lõi duy nhất — gồm chụp đèn, tay đỡ, đế gắn, và lớp hoàn thiện — từ đó bạn lắp ráp thành sản phẩm phù hợp với từng dự án cụ thể. Một đèn treo có thể dễ dàng chuyển đổi thành đèn tường chỉ bằng cách thay đổi tấm đế gắn. Bạn giảm được lượng hàng tồn kho, thay thế từng bộ phận riêng lẻ khi cần, và nhân viên kho thậm chí còn cảm ơn bạn thay vì chửi rủa tên bạn mỗi khi phải lưu trữ tới 47 mã SKU cho một dòng sản phẩm lẽ ra chỉ nên gồm một vài biến thể. Nếu bạn từng bị nhân viên kho liếc nhìn với ánh mắt như thế, thì chắc chắn bạn hiểu tôi đang nói điều gì.
Lợi ích dành cho người mua là số lượng SKU. Tôi từng làm việc với một khách hàng bán lẻ tại Thượng Hải, người đã giảm số lượng đèn trong kho từ 89 SKU xuống còn 22 bằng cách chuyển sang nền tảng mô-đun phù hợp. Phạm vi bao phủ vẫn như cũ, nhưng giảm đáng kể áp lực vận hành. Nhân viên kho của họ thậm chí còn nở nụ cười — lần đầu tiên trong ba năm qua.
Hãy hỏi nhà cung cấp của bạn: Tôi có thể đặt mua riêng các bộ phận thay thế được không? Số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) đối với các bộ phận mô-đun so với thiết bị hoàn chỉnh là bao nhiêu? Nếu họ tỏ ra bối rối trước câu hỏi này, hãy chuyển sang lựa chọn khác. Nếu họ trả lời "để tôi kiểm tra lại với bộ phận kỹ thuật", bạn cũng nên chuyển sang lựa chọn khác. Bộ phận kỹ thuật phải nắm rõ thông tin này ngay từ đầu.
Các thành phần chiếu sáng mô-đun — một nền tảng, vô số cấu hình. Giúp giảm số lượng SKU và giảm áp lực lên kho hàng đối với người mua.
Điều chỉnh nhiệt độ màu trắng với DALI hoặc 0-10V — có hay không? Nếu không, vì sao? (Và câu trả lời "chi phí cao" không được chấp nhận. Hiện đã là năm 2026. Mọi thứ đều đắt đỏ. Đó không phải là lý do chính đáng.)
Các Báo cáo Mô tả Môi trường Sản phẩm (EPD), Quy định về Hạn chế Sử dụng Chất độc hại trong Thiết bị Điện và Điện tử (RoHS), và Quy định Đăng ký, Đánh giá, Cấp phép và Hạn chế Hóa chất (REACH) — bạn có thể gửi những tài liệu này hôm nay không, hay đây sẽ là một vấn đề kéo dài? Bởi vì nếu đây thực sự là một vấn đề, thì chúng ta coi như xong việc ở đây. Tôi còn ba báo giá khác cần xem xét.
Nền tảng mô-đun — tôi có thể kết hợp các loại bề mặt hoàn thiện và phương thức lắp đặt khác nhau mà không phải chịu thời gian chờ 12 tuần không? Nếu giữa dự án tôi cần thay đèn treo bằng đèn gắn tường, liệu quý vị có bắt tôi chờ ba tháng không? Vì khách hàng của tôi sẽ không chờ ba tháng. Khách hàng của tôi sẽ tìm người khác có thể đáp ứng ngay lập tức.
Các nhà cung cấp đã giải quyết xong những vấn đề này từ trước chính là những đối tác vẫn sẽ tồn tại khi dự án tiếp theo của quý vị khởi động. Còn những nhà cung cấp chưa làm được điều đó? Họ chính là những người gửi cho quý vị email với nội dung "chúng tôi đang xem xét" trong khi quý vị lỡ hạn chót. Quý vị biết rõ email ấy mà: "Kính gửi Quý khách hàng thân mến, hiện chúng tôi đang xem xét yêu cầu của quý khách…" — Hãy xóa ngay.
Ba câu hỏi cần đặt ra cho nhà cung cấp trước khi ký đơn đặt hàng (PO). Câu trả lời sẽ nói lên tất cả những điều quý vị cần biết.
Đây là phần thẳng thắn. Chúng tôi gặp phải những vấn đề này mỗi tuần vì chúng tôi là những người ngồi đối diện các đội mua hàng – những người đã từng bị các nhà cung cấp lừa gạt: họ nói hay nhưng lại không thể cung cấp đầy đủ tài liệu, quy trình hoặc tính linh hoạt mô-đun. Chúng tôi đã từng ở phía bên kia của bàn đàm phán đó. Điều đó chẳng dễ chịu chút nào. Nó tốn kém. Và chính vì thế mà chúng tôi làm việc theo một cách khác.
Công ty Haining Tonghua Lighting sản xuất đèn chùm, đèn treo, đèn tường, đèn bàn và đèn sàn, đèn trần, đèn ngoài trời, bóng đèn LED. Nhận sản xuất theo đơn đặt hàng (OEM/ODM), xuất khẩu sang hơn 40 quốc gia, đạt chứng nhận CE/UL/RoHS với kiểm định từ TÜV, SGS và Intertek. Chúng tôi không khẳng định mình là công ty lớn nhất, nhưng chúng tôi cam kết sẽ sẵn sàng cung cấp đầy đủ hồ sơ ngay khi bạn yêu cầu — cùng với bộ điều khiển DALI, các thành phần mô-đun và đội ngũ nhân sự thực sự hiểu rõ những gì bạn đang yêu cầu, chứ không phải những người chỉ trả lời "để tôi hỏi kỹ bộ phận kỹ thuật" rồi biến mất suốt hai tuần.
Nếu bất kỳ vấn đề nào nêu trên có ý nghĩa đối với thông số kỹ thuật tiếp theo của bạn, thì việc trao đổi là hoàn toàn xứng đáng. Đây không phải là một lời giới thiệu bán hàng. Mà chỉ là một cuộc trò chuyện nhằm xác định rõ nhu cầu thực tế của dự án bạn và xem liệu chúng tôi có thể hỗ trợ hay không. Nếu không thể hỗ trợ, chúng tôi sẽ nói thẳng với bạn. Điều này giúp tiết kiệm thời gian cho tất cả mọi người. Và thành thật mà nói? Nó cũng giúp chúng tôi tránh phải viết những email kiểu như "chúng tôi đang xem xét" sau này.
Tin nóng2026-06-30
2026-06-18
2026-06-18
2026-06-18
2026-05-15
2026-03-18
EN
