แนวโน้มอุตสาหกรรมระบบไฟเพื่อการค้าสำหรับโรงแรมและร้านค้าปลีกในปี 2026 – Tonghua Lighting

เผยแพร่เมื่อ: 18 มิถุนายน 2569 | โดย Tonghua Lighting

แนวโน้มการให้แสงสว่างเชิงพาณิชย์ปี 2026 สำหรับการจัดซื้อของโรงแรมและโซลูชันสำหรับร้านค้าปลีก

แนวโน้มการให้แสงสว่างเชิงพาณิชย์ปี 2026 — สิ่งที่ผู้ซื้อโรงแรมและร้านค้าปลีกควรรู้

ข้อกำหนดที่คุณเขียนไว้ในวันนี้จะกลายเป็นมาตรฐานพื้นฐานของทุกคนภายใน 18 เดือน นี่คือรูปแบบที่เกิดขึ้นต่อเนื่องมาแล้วสามปี หากคุณกำลังจัดทำเอกสารขอเสนอราคา (RFQ) ตอนนี้ สิ่งต่อไปนี้คือสิ่งที่สำคัญจริงๆ

HCL คือฟังก์ชันใหม่แทนคำว่า "สามารถหรี่แสงได้" — และใช่ โรงแรมหลายแห่งเริ่มจ่ายเงินเพื่อแก้ไขข้อผิดพลาดที่เกิดจากการไม่เลือกระบบ HCL อย่างเหมาะสม

สองปีก่อนหน้านี้ ระบบไฟส่องสว่างแบบปรับโทนสีขาวได้ (tunable white) เป็นสิ่งที่พบได้เฉพาะในโรงแรมระดับพรีเมียมที่ผ่านการรับรอง WELL เท่านั้น แต่ตอนนี้แม้แต่เครือโรงแรมระดับกลางก็เริ่มระบุข้อกำหนดให้ใช้ระบบดังกล่าวแล้ว ช่วงอุณหภูมิสี 2700K ถึง 6500K — เย็นในตอนเช้า อุ่นในตอนเย็น ทำให้แขกหลับสนิทขึ้น และคะแนนรีวิวก็สูงขึ้นตามไปด้วย

แต่สิ่งที่ต้องเน้นคือ ผู้ซื้อส่วนใหญ่ยังคงขอซื้อสินค้าที่ระบุว่า "หรี่แสงได้" และคิดว่าตนเองได้รับการคุ้มครองครบถ้วนแล้ว ความจริงไม่ใช่เช่นนั้น

ผมรู้จักผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อในเซินเจิ้นคนหนึ่ง ซึ่งติดตั้งแผงควบคุมความสว่างแบบช่องทางเดียวให้กับโรงแรมที่มีห้องพัก 200 ห้อง ดูดีมากบนกระดาษ แต่เมื่อผ่านไปหกเดือน คำร้องเรียนจากแขกเริ่มเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เช่น "ห้องพักให้ความรู้สึกเหมือนออฟฟิศตอนสามทุ่ม" หรือ "ผ่อนคลายไม่ได้" ทำให้โรงแรมต้องเปลี่ยนโคมไฟเกือบครึ่งหนึ่งเป็นแผง LED แบบปรับอุณหภูมิสีได้ (tunable CCT) พร้อมไดรเวอร์สองช่องทาง ซึ่งทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นอีก 40% จากงบประมาณเดิม ส่วนผู้จัดจำหน่ายรายนั้นยังคงดำเนินธุรกิจต่อไป และยังขายสินค้าที่ระบุว่า "หรี่แสงได้" เหมือนกับว่ามันมีความหมายเดียวกัน ซึ่งเป็นกรณีตัวอย่างที่พบเห็นได้ทั่วไป

ดังนั้น สิ่งที่คุณควรเลือกจริงๆ คือ แผง LED แบบปรับอุณหภูมิสีได้ (tunable CCT) ที่มีสองช่องทางควบคุม พร้อมรองรับระบบ DALI หรือ 0-10V โดย DALI เป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมสำหรับการควบคุมทั่วทั้งอาคาร ส่วน 0-10V เป็นระบบอะนาล็อกรุ่นเก่าที่ยังใช้งานได้ หากผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถเสนอทั้งสองตัวเลือกนี้ได้ แสดงว่าพวกเขาล้าสมัยไปแล้วหนึ่งรุ่น อย่าปล่อยให้พวกเขาบอกคุณว่า "มันก็เหมือนกันนั่นแหละ" เพราะมันไม่ใช่เช่นนั้น เราทุกคนเคยได้ยินคำพูดนี้มาแล้ว

ระบบให้แสงสีขาวที่ปรับอุณหภูมิสีได้: สีเหลืองอมส้มอันอบอุ่นสำหรับช่วงเย็น และสีขาวเย็นสำหรับช่วงเช้า แขกจะสังเกตเห็นความแตกต่างนี้อย่างชัดเจน

ระบบไฟอัจฉริยะ — สิ่งสำคัญคือแดชบอร์ด ไม่ใช่แอปพลิเคชันที่ไม่มีใครใช้งาน

การควบคุมหลอดไฟเพียงหลอดเดียวผ่านสมาร์ทโฟนอาจดูน่ารักในปี 2023 แต่สิ่งที่สำคัญในปัจจุบันคือการควบคุมแบบรวมทั้งอาคาร — ผ่านมาตรฐาน DALI-2, Casambi และ Matter โดย Matter เป็นโปรโตคอลข้ามแพลตฟอร์มตัวใหม่ที่ได้รับการสนับสนุนจาก Apple/Google/Amazon ส่วน Casambi เป็นระบบเครือข่ายแบบบลูทูธเมช (Bluetooth mesh) ซึ่งโรงแรมหลายแห่งในยุโรปใช้งานอยู่ เนื่องจากไม่จำเป็นต้องเดินสายไฟใหม่

โรงแรมเชื่อมระบบนี้เข้ากับระบบจัดการคุณสมบัติของโรงแรม (PMS): เมื่อแขกเช็กอิน ห้องพักจะเปลี่ยนไปสู่ฉากต้อนรับ — แสงสีอุ่น ผ้าม่านเปิดออก และอาจมีการเปิดโทรทัศน์พร้อมกระพริบเล็กน้อยด้วย เมื่อแขกออกจากห้อง ระบบจะสลับไปสู่โหมดประหยัดพลังงานโดยอัตโนมัติ โรงแรมเครือข่ายหนึ่งที่ผมเคยทำงานด้วยในกว่างโจวสามารถลดค่าใช้จ่ายด้านพลังงานสำหรับระบบไฟลงได้ถึง 18% เพียงแค่ทำให้สถานะ "ห้องว่าง" เป็นไปโดยอัตโนมัติ ไม่ใช่เพราะอุปกรณ์ให้แสงมีประสิทธิภาพสูงขึ้น แต่เพราะระบบหยุดให้แสงในห้องว่างเหมือนมีคนพักอยู่ ซึ่งจริงๆ แล้ว โรงแรมส่วนใหญ่ก็ทำเช่นนั้นโดยค่าเริ่มต้น

ใช้ในร้านค้าเพื่อการแบ่งโซน — พื้นที่ด้านหลังร้านในเวลา 02.00 น. จะหรี่แสงลงเหลือ 30% ขณะที่พื้นที่แสดงสินค้ายังคงสว่างอยู่ ข้อได้เปรียบที่แท้จริงคือ คุณไม่จำเป็นต้องมีเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยเดินตรวจรอบอาคารแล้วกดปิด-เปิดสวิตช์ด้วยตนเอง หรือแย่กว่านั้น คือปล่อยให้ไฟเปิดทิ้งไว้ทั้งคืนเพราะลืมปิด

ท้าทายผู้จัดจำหน่ายเรื่องนี้: พวกเขาสนับสนุนโปรโตคอลใดบ้างจริงๆ? ไดรเวอร์ของพวกเขาสามารถสื่อสารกับระบบบริหารจัดการอาคาร (BMS) ของคุณได้หรือไม่? พวกเขาสามารถจัดเตรียมเอกสารสำหรับการเชื่อมต่อให้คุณได้หรือไม่ — เช่น ไฟล์ PDF ที่มีแผนผังการเดินสายและแผนที่ตารางรีจิสเตอร์จริง ๆ — เพื่อไม่ให้ช่างไฟฟ้าของคุณต้องมาแก้ปัญหาหน้างานตอน 23.00 น.? เพราะนั่นคือสิ่งที่มักเกิดขึ้น ผมเคยเห็นมาแล้ว ช่างไฟฟ้าของคุณก็เคยเห็นมาแล้ว และทุกคนก็เคยเห็นมาแล้ว

การควบคุมทั้งอาคารผ่านแดชบอร์ดอัจฉริยะ — ไม่ใช่แอปพลิเคชันสำหรับควบคุมหลอดไฟเพียงหลอดเดียว สิ่งนี้คือสิ่งที่ฝ่ายจัดซื้อควรสอบถาม

ด้านความยั่งยืน — ตอนนี้ได้ระบุไว้ในเอกสารขอเสนอราคา (RFQ) แล้ว และผู้จัดจำหน่ายที่ยังไม่พร้อมจัดเตรียมเอกสารที่เกี่ยวข้องไว้ล่วงหน้า ถือว่าตกอยู่ในสถานะเสียเปรียบตั้งแต่ต้น

สิ่งนี้ไม่ใช่เทรนด์อีกต่อไป แต่เป็นเกณฑ์การคัดกรองที่สำคัญยิ่ง EPD, สัดส่วนวัสดุรีไซเคิล, ฉลากประสิทธิภาพพลังงาน — หากคุณเสนอราคาโครงการภาครัฐในสหภาพยุโรป หรือโครงการใดๆ ที่มีองค์ประกอบด้าน ESG สิ่งเหล่านี้ถือเป็นเกณฑ์ผ่าน/ไม่ผ่านอย่างชัดเจน ไม่มี EPD ก็ไม่สามารถยื่นข้อเสนอได้ ง่ายเพียงเท่านั้น

เอกสาร RoHS และ REACH ควรจัดเตรียมไว้เป็นมาตรฐาน โดยควรส่งมาพร้อมใบเสนอราคา ไม่ใช่หลังจากผ่านไปสามสัปดาห์แล้วที่คุณได้คัดเลือกผู้จัดจำหน่ายอื่นไว้แล้วสามราย นี่คือสัญญาณเตือน: หากผู้จัดจำหน่ายใช้เวลามากกว่า 48 ชั่วโมงในการ "ค้นหาเอกสารเหล่านี้" นั่นบ่งบอกบางสิ่งบางอย่าง ไม่ว่าจะเป็นพวกเขาไม่มีเอกสารเหล่านี้เลย หรือไม่รู้ว่าเก็บไว้ที่ใด ทั้งสองกรณีล้วนไม่ดี ในอุตสาหกรรมนี้ การ "ค้นหาเอกสาร" มักหมายความว่า "เรากำลังเขียนเอกสารนี้ขึ้นมาตอนนี้"

เคยมีผู้จัดจำหน่ายในฝอซานแจ้งกับผมว่าการปฏิบัติตามข้อกำหนด REACH ของพวกเขา "อยู่ระหว่างดำเนินการ" นั่นคือเมื่อ 14 เดือนก่อน และยังคง "อยู่ระหว่างดำเนินการ" จนถึงทุกวันนี้ ผู้จัดจำหน่ายรายนั้นจึงไม่อยู่ในรายการผู้จัดจำหน่ายของผมอีกต่อไป และอาจไม่กลับมาอยู่ในรายการอีกเลย

วัสดุสำหรับระบบแสงสว่างที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและเอกสารรับรองที่เกี่ยวข้อง หากผู้จัดจำหน่ายของคุณไม่สามารถจัดเตรียม EPD ได้ภายใน 48 ชั่วโมง ให้ถามเหตุผลที่เป็นเช่นนั้น

โคมไฟกำลังมีขนาดเล็กลงโดยตั้งใจ — และใช่ ค่า UGR มีความสำคัญ

โคมไฟแบบฝังตัวเชิงเส้น หัวโคมแบบไมโครแทร็ก และโคมดาวน์ไลท์แบบไร้ขอบ — แนวคิดทั้งหมดคือคุณไม่ควรเห็นตัวโคมเลย ดัชนีความไม่สบายตา (UGR) ต่ำกว่า 19 มีสีขาวด้านหรือดำด้าน และใช้ระบบแทร็กแม่เหล็ก ผู้ค้าปลีกชื่นชอบเพราะสายตาของลูกค้าจะจับจ้องไปที่สินค้าเป็นหลัก ส่วนโรงแรมชื่นชอบเพราะพื้นที่ถ่ายภาพออกมาดูดีขึ้น — และในปี 2026 หากล็อบบี้ของคุณไม่ดูดีพอสำหรับอินสตาแกรม คุณจะสูญเสียการจองอย่างแน่นอน นี่ไม่ใช่คำพูดเชิงการตลาดเพียงอย่างเดียว แต่คือวิธีที่ผู้คนจองโรงแรมกันจริงๆ ในปัจจุบัน เราอาจแสร้งทำเป็นว่ามันเกี่ยวกับประสบการณ์ของแขก แต่ทุกคนรู้ดีว่าแท้จริงแล้วมันเกี่ยวกับภาพถ่าย

นั่นคือสาระสำคัญทั้งหมดของการนำเสนอ โคมไฟขนาดเล็ก แต่ให้ผลลัพธ์ที่ทรงพลัง

โคมไฟสไตล์มินิมอลที่กลมกลืนไปกับสถาปัตยกรรมอย่างแนบเนียน แสงคือตัวเอก ไม่ใช่อุปกรณ์ประกอบ

แบบโมดูลาร์ — ท้ายที่สุดก็เริ่มมีเหตุผลขึ้นสำหรับกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง แต่ก็ต่อเมื่อผู้จัดจำหน่ายของคุณเข้าใจแนวคิดนี้อย่างแท้จริงเท่านั้น

ตัวนี้ถูกกล่าวว่า "ใกล้จะมาถึงแล้ว" มาหลายปีแล้ว ตอนนี้ใช้งานได้จริงแล้ว แต่มีข้อแม้: ซัพพลายเออร์จำนวนมากใช้คำว่า "แบบโมดูลาร์" ทั้งที่แท้จริงแล้วหมายถึง "เรามีสินค้าสามขนาดที่เหมือนกันทั้งหมด" นั่นไม่ใช่แบบโมดูลาร์ นั่นคือแค่ไลน์ผลิตภัณฑ์หนึ่งชุด เราทุกคนเคยไปบูธแสดงสินค้าแบบนั้นมาแล้ว

แบบโมดูลาร์ที่แท้จริง หมายถึงชุดส่วนประกอบหลักชุดเดียว — เช่น ผ้าม่าน, แขนยึด, ฐานยึด, และผิวเคลือบ — แล้วคุณสามารถประกอบขึ้นตามความต้องการของแต่ละโครงการได้ เช่น โคมแขวนสามารถเปลี่ยนเป็นโคมติดผนังได้เพียงแค่เปลี่ยนแผ่นยึด คุณจึงต้องเก็บสินค้าคงคลังน้อยลง สามารถเปลี่ยนชิ้นส่วนแต่ละชิ้นแยกกันได้ และพนักงานคลังสินค้าของคุณก็จะขอบคุณคุณแทนที่จะสาปแช่งชื่อคุณเวลาที่เขาต้องจัดเก็บสินค้า 47 รหัสสำหรับสินค้าครอบครัวเดียวกันที่ควรจะมีเพียงรหัสเดียว หากคุณเคยเจอพนักงานคลังสินค้ามองคุณด้วยแววตาแบบนั้น คุณก็คงเข้าใจสิ่งที่ผมกำลังพูดถึง

ข้อได้เปรียบสำหรับผู้ซื้อคือจำนวน SKU ฉันเคยทำงานกับลูกค้าปลีกแห่งหนึ่งในเซี่ยงไฮ้ ซึ่งลดสินค้าคงคลังด้านระบบแสงสว่างจาก 89 SKU ลงเหลือเพียง 22 SKU โดยเปลี่ยนไปใช้แพลตฟอร์มแบบโมดูลาร์ที่เหมาะสม ให้ความครอบคลุมเท่าเดิม แต่ลดความยุ่งยากลงอย่างมาก พนักงานคลังสินค้าของพวกเขาถึงกับยิ้มออกมาจริงๆ เป็นครั้งแรกในรอบสามปี

ถามผู้จัดจำหน่ายของคุณว่า ฉันสามารถสั่งซื้อชิ้นส่วนทดแทนแยกต่างหากได้หรือไม่? ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สำหรับชิ้นส่วนแบบโมดูลาร์และโคมไฟสำเร็จรูปคือเท่าไร? หากพวกเขาดูสับสนกับคำถามนี้ ให้พิจารณาหาผู้จัดจำหน่ายรายอื่นต่อไป หากพวกเขาตอบว่า "ขอเช็กกับทีมวิศวกรก่อน" ก็ให้พิจารณาหาผู้จัดจำหน่ายรายอื่นเช่นกัน เพราะทีมวิศวกรควรทราบข้อมูลเหล่านี้อยู่แล้ว

ชิ้นส่วนระบบแสงสว่างแบบโมดูลาร์ — หนึ่งแพลตฟอร์ม รองรับการจัดวางได้หลากหลายแบบไม่สิ้นสุด ช่วยลดจำนวน SKU และบรรเทาภาระคลังสินค้าสำหรับผู้ซื้อ

คำถามสามข้อที่แยกแยะผู้จัดจำหน่ายที่ดีออกจากผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ดีได้จริง

ระบบควบคุมสีขาวแบบปรับค่าได้ (Tunable white) พร้อม DALI หรือ 0-10V — มีหรือไม่? หากไม่มี จะมีเหตุผลใด? (และคำว่า "ราคาแพงเกินไป" ไม่ถือเป็นคำตอบที่ยอมรับได้ เพราะตอนนี้คือปี 2026 ทุกอย่างล้วนมีราคาสูง นั่นจึงไม่ใช่ข้อแก้ตัว)

เอกสารการประกาศสิ่งแวดล้อม (EPDs), ข้อบังคับ RoHS และ REACH — คุณสามารถส่งเอกสารเหล่านี้ให้เราได้ภายในวันนี้หรือไม่ หรือเรื่องนี้จะกลายเป็นปัญหาใหญ่? เพราะหากมันกลายเป็นปัญหาจริง เราคงต้องจบการสนทนาตรงนี้แล้ว ตอนนี้ฉันยังมีใบเสนอราคาอีกสามฉบับที่ต้องตรวจสอบ

แพลตฟอร์มแบบโมดูลาร์ — ฉันสามารถผสมผสานระหว่างพื้นผิวและวิธีการติดตั้งที่แตกต่างกันได้โดยไม่ต้องรอผลิตนานถึง 12 สัปดาห์หรือไม่? หากฉันจำเป็นต้องเปลี่ยนโคมแขวนเป็นโคมติดผนังกลางโครงการ คุณจะบังคับให้ฉันรอสามเดือนหรือไม่? เพราะลูกค้าของฉันไม่สามารถรอสามเดือนได้ ลูกค้าของฉันจะหามืออาชีพอีกคนที่ทำได้แทน

ผู้จัดจำหน่ายที่จัดการเรื่องเหล่านี้ให้เสร็จสิ้นแล้ว คือผู้จัดจำหน่ายที่ยังคงอยู่ในธุรกิจนี้เมื่อโครงการหน้าของคุณเริ่มต้นขึ้น ส่วนผู้จัดจำหน่ายที่ยังไม่จัดการเรื่องเหล่านี้ให้เสร็จสิ้น คือผู้ที่ส่งอีเมลมาหาคุณว่า “เรากำลังพิจารณาเรื่องนี้” ขณะที่คุณพลาดกำหนดส่งงานเสียแล้ว คุณรู้จักอีเมลนั้นดี — “เรียนลูกค้าที่เคารพ ขณะนี้เรากำลังทบทวนคำขอของท่าน…” โปรดลบอีเมลนั้นทิ้งไป

คำถามสามข้อที่ควรถามผู้จัดจำหน่ายก่อนลงนามในใบสั่งซื้อ คำตอบจากคำถามเหล่านี้จะบอกคุณทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้

เหตุใดเรื่องนี้จึงสำคัญต่อเรา — และเหตุใดจึงควรสำคัญต่อคุณ

นี่คือส่วนที่พูดอย่างตรงไปตรงมา เราเจอกับปัญหาเหล่านี้ทุกสัปดาห์ เพราะเราคือผู้ที่นั่งอยู่ฝั่งตรงข้ามทีมจัดซื้อที่เคยถูกซัพพลายเออร์หลอกลวงมาก่อน ซัพพลายเออร์เหล่านั้นพูดเก่งแต่ไม่สามารถส่งมอบเอกสาร โปรโตคอล หรือความยืดหยุ่นแบบโมดูลาร์ได้จริง เราเคยอยู่อีกฝั่งของโต๊ะนั้นมาก่อน มันไม่สนุกเลย มันทำให้เสียค่าใช้จ่ายสูง และนั่นคือเหตุผลที่เราดำเนินการต่างออกไป

หายน์หนิง ถงฮัว ไลท์ติ้ง (Haining Tonghua Lighting) ผลิตโคมระย้า โคมแขวน โคมติดผนัง โคมตั้งโต๊ะและโคมตั้งพื้น โคมเพดาน โคมภายนอก และหลอดไฟ LED รับผลิตตามแบบลูกค้า (OEM/ODM) ส่งออกกว่า 40 ประเทศ ได้รับมาตรฐาน CE/UL/RoHS และผ่านการทดสอบจาก TÜV, SGS และ Intertek เราไม่ได้อ้างว่าเป็นบริษัทใหญ่ที่สุด แต่เราขอรับรองว่าเรามีเอกสารพร้อมให้ท่านทันทีที่ท่านร้องขอ — รวมถึงไดรเวอร์ DALI ชิ้นส่วนแบบโมดูลาร์ และบุคลากรที่เข้าใจสิ่งที่ท่านต้องการอย่างแท้จริง ไม่ใช่คนที่ตอบกลับว่า "ขอตรวจสอบกับแผนกวิศวกรรมก่อน" แล้วหายไปสองสัปดาห์

หากประเด็นข้างต้นใดๆ มีความสำคัญต่อการกำหนดคุณลักษณะของโครงการครั้งต่อไปของคุณ ก็คุ้มค่าที่จะพูดคุยกัน นี่ไม่ใช่การเสนอขาย แต่เป็นเพียงการสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่โครงการของคุณต้องการจริงๆ และเราสามารถช่วยได้หรือไม่ หากเราไม่สามารถช่วยได้ เราจะแจ้งให้คุณทราบโดยตรง สิ่งนี้จะช่วยประหยัดเวลาให้ทุกฝ่าย และอย่างตรงไปตรงมาเลยนะครับ ก็จะช่วยให้เราหลีกเลี่ยงการเขียนอีเมลแบบ "เรากำลังพิจารณาเรื่องนี้" ที่มักพบเห็นกันบ่อยในภายหลัง