2026. gada viesnīcu un tirdzniecības komerciālā apgaismojuma nozares tendences – Tonghua Lighting

Publicēts: 2026. gada 18. jūnijs | Autora Tonghua Lighting

2026. gada komerciālā apgaismojuma tendences: viesnīcu iepirkumu un mazumtirdzniecības risinājumi

2026. gada komerciālā apgaismojuma tendences — ko viesnīcu un mazumtirdzniecības pircējiem vajadzētu zināt

Specifikācijas, kuras jūs šodien sastādāt, pēc 18 mēnešiem kļūs visu standarta pamats. Tas ir bijis trīs gadus ilgais modelis. Ja jūs šobrīd sagatavo RFQ, šeit ir tas, kas patiešām ir svarīgi.

HCL ir jaunais «regulējamais» — un jā, viesnīcas jau maksā par to, ka nav pareizi izvēlējušās šo risinājumu

Pirms diviem gadiem regulējamā baltā gaisma bija WELL sertificēta luksusa viesnīcu lieta. Tagad vidējā līmeņa viesnīcu ķēdes to iekļauj savās specifikācijās. No 2700 K līdz 6500 K — rītā vēsāka, vakarā siltāka. Viesi labāk gulē, atsauksmes uzlabojas.

Bet šeit ir lieta: vairums pircēju joprojām prasa „regulējamus“ un domā, ka viņi ir pilnībā nodrošināti. Tā nav.

Es pazīstu iepirkumu vadītāju Šenčženā, kurš 200 istabu viesnīcai uzstādīja vienkanāla regulējamus panelus. Papīrā izskatījās lieliski. Pēc sešiem mēnešiem sāka kumulēties viesu sūdzības — „istaba 22:00 izskatās kā birojs“, „nevar atslābt“, tāda veida lietas. Viesnīca beigās nomainīja pusi no apgaismes ierīcēm ar regulējamām CCT plāksnēm un divkanālu vadītājiem. Tas izmaksāja papildus 40 % virs sākotnējā budžeta. Piegādātājs? Joprojām darbojas un joprojām pārdod „regulējamus“ kā vienādu lietu. Klasisks piemērs.

Tātad tas, ko jums patiesībā vajag, ir regulējamās CCT funkcijas, divkanālu LED plāksnes un DALI vai 0–10 V savietojamība. DALI ir nozaru standarts vispārējai ēkas vadībai; 0–10 V ir vecāks analogais rezerves risinājums. Ja piegādātājs nevar piedāvāt abas iespējas, viņš jau ir vienu paaudzi atpalicis. Nelaidiet viņu pārliecināt jūs, ka „tas būtībā ir viena un tā pati lieta“. Nav tā. Mēs visi to esam dzirdējuši jau agrāk.

Regulējama baltā apgaismojuma gaismas krāsa: silta dzeltenīgi oranža vakaram, auksta balta rītam. Viesi to pamanā.

Intelektuāls apgaismojums — svarīgs ir kontroles panelis, nevis lietotne, ko neviens nelieto

Vienu spuldzi kontrolēt no savas tālruņa bija jautri 2023. gadā. Kas tagad ir svarīgi, ir vispilsētas mēroga vadība — DALI-2, Casambi, Matter. Matter ir jaunais krustplatformu protokols, ko atbalsta Apple/Google/Amazon; Casambi ir Bluetooth tīkla sistēma, kuru daudzas Eiropas viesnīcas izmanto, jo tai nav nepieciešama jauna elektrovadu ieklāšana.

Viesnīcas šo integrē ar PMS: viesis reģistrējas, istabā ieslēdzas „labvēlīgās” gaismas scēna — silta gaisma, aizkari atveras, iespējams, TV uz mirkli ieslēdzas. Kad viesis iziet, sistēma pārslēdzas uz enerģiju taupīšanas iestatījumu. Viens no ķēdēm, ar kuru es strādāju Guangzhou, samazināja apgaismojuma enerģijas patēriņu par 18 % tikai automātiski regulējot „tukšas istabas” stāvokli. Nevis tāpēc, ka apgaismojuma ierīces būtu efektīvākas — bet tāpēc, ka tās vairs nesildīja tukšas istabas, it kā tajās dzīvotu cilvēki. Un, ja godīgi, tieši to lielākā daļa viesnīcu dara pēc noklusējuma.

Mazumtirdzniecība izmanto to zonēšanai — aizmugurējās telpas 2:00 naktī tiek aptumšotas līdz 30 %, bet izstādes vietas paliek spilgtas. Patiesais ieguvums ir tas, ka jums nav nepieciešams drošības sargam staigāt apkārt un nospiedināt slēdžus. Vai vēl sliktāk — atstāt tās ieslēgtas visu nakti, jo viņš to aizmirsa.

Uzspiediet piegādātājiem šo jautājumu: kādus protokolus viņi patiesībā atbalsta? Vai viņu vadības programmatūra sadarbosies ar jūsu BMS? Vai viņi var nodrošināt integrācijas dokumentāciju — reālus PDF failus ar pieslēguma shēmām un reģistru kartēm — lai jūsu elektriķi neuzrakstītu visu uz vietas plkst. 23:00? Jo tieši tā notiek. Es esmu redzējis to. Jūsu elektriķis ir redzējis to. Visi ir redzējuši to.

Visa ēkas vadība caur inteligentu informācijas paneli — nevis lietotne vienai spuldzei. Tieši par šo jautājumu iepirkumu departaments būtu jājautā.

Ilgtspēja — tas jau ir RFQ dokumentā, un piegādātāji, kuriem dokumentācija vēl nav gatava, jau atpaliek

Šis vairs nav tendence. Tas ir vārtu sargātājs. EPD, atkārtoti izmantotu materiālu saturs, enerģijas marķējumi — ja piedalāties Eiropas Savienības publiskajos iepirkumos vai jebkurā citā projektā ar ESG kritērijiem, šie dokumenti ir obligāti. Bez EPD — nav iespējas iesniegt piedāvājumu. Tik vienkārši.

RoHS un REACH dokumenti būtu jāpiegādā standarta kārtībā — kopā ar piedāvājumu, nevis trīs nedēļas vēlāk, kad jau esat izvēlējušies trīs citus piegādātājus. Redzams brīdinājuma signāls: ja piegādātājs vairāk nekā 48 stundas „meklē” šos dokumentus, tas liecina par kaut ko. Vai nu viņiem šie dokumenti nav, vai arī viņi nezina, kur tie atrodas. Abas iespējas ir nepieņemamas. Šajā nozarē „meklīt dokumentus” parasti nozīmē: „mēs tos tieši šobrīd sastādām.”

Viens no maniem piegādātājiem Fušanā man teica, ka viņu REACH atbilstība „pašlaik tiek apstrādāta”. Tas bija pirms 14 mēnešiem. Joprojām „tiek apstrādāta”. Viņš vairs nav manā sarakstā. Droši vien nekad vairs nebūs.

Ekoloģiski draudzīgi apgaismojuma materiāli un sertifikācijas dokumenti. Ja jūsu piegādātājs nevar nodrošināt EPD dokumentus 48 stundu laikā, pajautājiet, kāpēc.

Apgaismojuma ierīces tiek speciāli samazinātas — un jā, UGR ir svarīgs

Iegrožotās lineārās, mikrosliežu galviņas, bezmaliņu lejupvērsto gaismu ierīces — visa ideja ir tāda, ka jūs nevajadzētu redzēt pašu ierīci. UGR zem 19, matēta baltā vai melnā krāsa, magnētiskā sliežu sistēma. Tirdzniecei tas patīk, jo pircēju uzmanība paliek pie preces. Viesnīcām tas patīk, jo telpas labāk izskatās fotogrāfijās — un 2026. gadā, ja jūsu foajē neizskatās labi Instagramā, jūs zaudējat rezervācijas. Tas nav tirgotāju mēģinājums pārdot, tas vienkārši ir pašreizējais veids, kā cilvēki rezervē viesnīcas. Mēs varam tēlot, ka runa ir par viesu pieredzi, bet mēs visi zinām, ka patiesībā runa ir par fotogrāfijām.

Tas patiesībā ir visa mūsu piedāvājuma būtība. Mazas ierīces, liels ietekmes efekts.

Minimalistiskas ierīces, kas bezredzami saplūst ar arhitektūru. Gaisma ir galvenā, nevis aprīkojums.

Modulārs risinājums — beidzot kļūst saprotams iepirkumu procesā, taču tikai tad, ja jūsu piegādātājs patiešām to saprot

Šis jau vairākus gadus ir bijis "gandrīz gatavs". Patiesībā to tagad var izmantot, bet ir viena nianse: daudzi piegādātāji lieto terminu "modulārs", kad domā "mums ir trīs dažāda izmēra vienas un tās pašas lietas". Tas nav modulārs. Tas ir vienkārši produktu līnija. Mēs visi esam apmeklējuši to tirgus izstādes stendu.

Īsti modulārs nozīmē vienu kodolu komponentu kopu — žaližus, rokturus, pamatus, pārklājumus — un jūs savāciet to, kas nepieciešams katram projektam. Pendera lampu var pārvērst sienas lampā, mainot uzstādīšanas plāksni. Jūs glabājat mazāk krājumu, atsevišķi nomaināt detaļas un jūsu noliktavas darbinieks patiesībā pateicas jums, nevis lamā jūsu vārdu, kad viņam jāglabā 47 krājuma vienības (SKU) tam, kas būtu jābūt vienai produktu grupai. Ja jūsu noliktavas darbinieks jums reiz ir iemetis tādu skatienu, tad jūs zināt, par ko es runāju.

Ieguvums pircējiem ir SKUs skaits. Es strādāju ar tirdzniecības klientu Šanhajā, kurš, pārejot uz piemērotu modulāru platformu, samazināja savu apgaismojuma inventāru no 89 SKUs līdz 22. Tas pats segums, mazāk problēmu. Pat viņu noliktavas darbinieks patiešām pasmaidīja — pirmo reizi pēdējos trīs gados.

Jautājiet savam piegādātājam: vai es varu pasūtīt aizvietošanas komponentus atsevišķi? Kāds ir minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) modulāriem komponentiem salīdzinājumā ar pabeigtiem apgaismojuma ierīcēm? Ja viņi izskatās apjukuši par šo jautājumu, turpiniet meklēt citu piegādātāju. Ja viņi saka: "pārbaudīšu ar inženieriem", arī turpiniet meklēt citu piegādātāju. Inženieri jau vajadzētu zināt šo informāciju.

Modulāri apgaismojuma komponenti — viena platforma, nebeidzamas konfigurācijas. Samazina SKUs skaitu un noliktavas slogu pircējiem.

Trīs jautājumi, kas patiešām atšķir labus piegādātājus no sliktiem

Regulējams balts ar DALI vai 0–10 V — jā vai nē? Ja nē, kāpēc ne? (Un atbilde "tas ir dārgs" nav pieļaujama. Mēs esam 2026. gadā. Viss ir dārgs. Tas nav attaisnojums.)

EPD, RoHS, REACH — vai jūs varat nosūtīt šos dokumentus šodien, vai tas kļūs par problēmu? Jo, ja tas kļūs par problēmu, mēs šeit esam beiguši. Man ir jāpārskata vēl trīs citi piedāvājumi.

Modulārā platforma — vai es varu kombinēt dažādas virsmas apdare un montāžas veidus, neuzliekot 12 nedēļu piegādes laiku? Ja man projektā vidū būs jānomaina griestu lampiņa pret sienas montāžas lampiņu, vai jums būs jāgaida trīs mēneši? Jo mans klients negaidīs trīs mēnešus. Mans klients atradīs kādu citu, kurš to var izdarīt.

Piegādātāji, kuri jau ir atrisinājuši šīs lietas, būs tie, kas joprojām pastāvēs, kad jūsu nākamais projekts sāksies. Tie, kuri to nav izdarījuši, ir tie, kas jums sūta e-pastus ar tekstu «mēs to pārbaudām», kamēr jūs nokavējat termiņu. Jūs zināt to e-pastu. «Cienījamais klients, mēs pašlaik pārbaudām jūsu pieprasījumu...» Dzēst.

Trīs jautājumi, ko uzdot savam piegādātājam pirms pasūtījuma apstiprināšanas. Atbildes uz tiem jums pateiks visu, ko nepieciešams zināt.

Kāpēc tas ir svarīgi mums — un kāpēc tam vajadzētu būt svarīgam arī jums

Šeit ir patiesā daļa. Mēs ik nedēļā saskaramies ar šādām problēmām, jo mēs esam tie, kas sēž pretī iepirkumu komandām, kurām piegādātāji ir sagādinājuši, apsolot lieliskus risinājumus, bet nevarējuši nodrošināt dokumentus, protokolus vai modulāro elastīgumu. Mēs esam bijuši otras puses vietā pie tā paša galda. Tas nav patīkami. Tas ir dārgi. Un tieši tāpēc mēs rīkojamies citādi.

Haining Tonghua Lighting ražo ķiršu lampas, karājošās lampas, sienas lampas, galdiņu un stāvvietas lampas, griestu lampas, ārējo apgaismojumu, LED spuldzes. OEM/ODM, 40+ valstis, CE/UL/RoHS sertifikāti ar TÜV, SGS un Intertek testēšanu. Mēs neapgalvojam, ka esam lielākais uzņēmums, bet apgalvojam, ka dokumenti ir gatavi jau tad, kad tos pieprasāt — kā arī DALI vadības ierīces, modulārie komponenti un speciālisti, kuri patiešām saprot, ko jūs prasāt. Nevis tie, kas saka: "Es pārbaudīšu ar inženieriem" un pēc tam pazūd divas nedēļas.

Ja kāds no iepriekš minētajiem jautājumiem ir svarīgs jūsu nākamajam specifikācijas dokumentam, tas vērts sarunas. Tas nav pārdošanas piedāvājums. Tas ir vienkārši dialogs par to, kas jūsu projektam patiešām vajadzīgs, un vai mēs varam palīdzēt. Ja nevaram, mēs to jums pateiksim. Tādējādi tiek ietaupīts laiks visiem. Un godīgi sakot — tā mēs izvairāmies no nepieciešamības vēlāk rakstīt vienu no tām e-pastu, kurā rakstīts: "Mēs to izpētām".