2026年のホテル・小売業向け商業照明業界動向 – トングファ・ライティング

公開日：2026年6月18日｜トングファ・ライティング

2026年商業用照明トレンド：ホテル調達・小売業向けソリューション

2026年商業用照明トレンド――ホテルおよび小売業の調達担当者が知っておくべきこと

今あなたが作成する仕様書は、18か月後には業界の標準となります。この傾向は過去3年間続いています。現在RFQ（要請書）を作成中の方へ、本当に重要なポイントを以下に示します。

HCL（人間中心照明）が新たな「調光可能」機能となっています。そして実際、ホテル業界ではすでに誤った導入によりコストを支払っているのです。

2年前は、調光可能なホワイト光源はWELL認証取得済みの高級ホテル向けの贅沢な選択肢でした。しかし現在では、中規模チェーンホテルでも積極的に採用されています。色温度は2700K～6500Kで、朝は爽やかな色味、夜は暖かみのある色味に調整可能です。宿泊客の睡眠の質が向上し、オンラインレビューの評価も上がっています。

しかし、ここが肝心な点です。「調光可能」という仕様を求める購入者が大多数ですが、そのことで十分だと考えています。実際にはそうではありません。

深圳にいる調達マネージャーを知っていますが、この方は200室あるホテルにシングルチャンネルの調光可能パネルを導入しました。仕様書上では完璧に見えました。しかし、6か月経過した頃から宿泊客からの苦情が相次ぎ始めました。「夜10時になっても部屋がオフィスみたいでリラックスできない」「雰囲気が全然出ない」などといった声です。結局、ホテル側は照明器具の半数を、デュアルチャンネルドライバ搭載のチューナブルCCT基板に交換することになりました。これにより、当初の予算にさらに40％の追加コストがかかりました。サプライヤーはどうしたか？ 今もなお事業を継続しており、「調光可能」という仕様を、あたかもそれがすべてを満たすかのように販売し続けています。典型的な例です。

そこで、実際に必要なのは以下のものです。すなわち、チューナブルCCT対応、デュアルチャンネルLED基板、およびDALIまたは0–10V互換性です。DALIは建物全体の制御における業界標準であり、0–10Vは従来のアナログ方式の代替手段です。サプライヤーがこの2つの選択肢をともに提供できない場合、すでに1世代遅れです。「実質的に同じ」と言われても、決してそうではありません。こうした言い訳は、私たち皆が以前から耳にしているものです。

調光可能なホワイト照明：夜には暖かみのあるアンバー色、朝にはさわやかなホワイト色。宿泊客はその違いに気づきます。

スマート照明――重視すべきはダッシュボードであり、誰も使わないアプリではありません。

2023年にはスマホから1個の電球を操作するだけでも新鮮味がありました。しかし今求められているのは建物全体を統合制御する仕組みです――DALI-2、Casambi、Matterなどです。MatterはApple／Google／Amazonが後押しする新しいクロスプラットフォーム通信プロトコルです。CasambiはBluetoothメッシュ方式のシステムで、配線工事不要のため、多くの欧州系ホテルで採用されています。

ホテルではこれをPMS（プロパティ・マネジメント・システム）と連携させています。宿泊客がチェックインすると、客室は「ウェルカムシーン」に切り替わります――暖色系の照明が点灯し、カーテンが開き、テレビが一瞬点灯するかもしれません。宿泊客が退室すると、省エネモードのプリセットに自動切り替えされます。私が広州で協力したあるホテルチェーンでは、「空室状態」の自動制御を導入しただけで、照明のエネルギー費用を18％削減できました。これは照明器具の効率が向上したためではなく、誰もいない部屋をまるで誰かが住んでいるかのように無駄に明るく照らすという、多くのホテルがデフォルトで行っている行為をやめたからです。

小売業ではゾーニングに活用します。深夜2時のバックオフィスエリアの照明は30％まで調光され、一方でディスプレイエリアの明るさは維持されます。真のメリットは、セキュリティ要員が夜間巡回してスイッチを手動で操作する必要がなくなる点です。あるいは、要員がスイッチを消し忘れて一晩中つけっぱなしにしてしまう、という最悪の事態も防げます。

サプライヤーに対しては、この点を積極的に確認してください。実際にサポートしている通信プロトコルは何ですか？自社のBMS（ビル管理システム）とドライバーが連携可能ですか？配線図やレジスターマップを含む実際のPDF形式の統合ドキュメントを提供してもらえますか？そうしないと、電気技術者が深夜11時に現場で試行錯誤せざるを得なくなります。これは実際に起こっていることです。私の経験でもありますし、あなたの電気技術者も経験済みでしょう。誰もがそのような状況を目にしています。

建物全体をスマートダッシュボードで一元制御すること — 1灯単位で操作するアプリではありません。これが調達担当者が必ず確認すべきポイントです。

サステナビリティ — すでにRFQ（調達依頼書）に記載されています。関連文書の準備ができていないサプライヤーは、すでに遅れを取っています。

これはもはやトレンドではありません。単なる「関門」です。環境製品宣言（EPD）、再生材含有率、エネルギー効率ラベル——EUの公共調達案件やESG要件のある案件に応札する際には、これらは合格／不合格の判定基準となります。「EPDがない＝応札不可」。それだけのことです。

RoHSおよびREACHに関する文書は、標準的に添付すべきものです。見積書と一緒に提出されるべきであり、すでに他社3社を短縮リスト入りさせた後、3週間経ってから提出されるようなものではありません。注意すべき赤信号とは：サプライヤーがこれらの文書を「探すのに48時間以上かかる」という場合です。その時点で、すでに何かが明らかになります。つまり、そもそも文書を持っていないか、どこにあるのか把握していないのです。どちらも好ましくありません。この業界において「今探しているところ」というのは、実際には「今作成中」という意味であることがほとんどです。

佛山（フォウシャン）のサプライヤーが私に、「当社のREACH適合性認証は『現在処理中』です」と説明したことがありました。その話からすでに14か月が経過していますが、いまだに「処理中」のままです。そのサプライヤーは、私のリストから既に除外されています。おそらく、二度とリスト入りすることはないでしょう。

環境配慮型照明器具用素材および関連認証書類。サプライヤーが48時間以内にEPDを提示できない場合、その理由を確認してください。

照明器具は意図的に小型化が進んでいます——そして、UGR（不快 glare 率）は確かに重要です

埋込型のライン状照明、マイクロトラック式ダウンライト、縁なしダウンライト——要するに、照明器具そのものを見えなくすることこそがコンセプトです。UGRは19未満、マットホワイトまたはマットブラック仕上げ、磁気式トラック対応。小売業者は、顧客の視線が商品に集中する点を評価しています。ホテル業界では、空間の写真映えが向上する点が重視されています。そして2026年において、ロビーの写真がInstagramで魅力的に映らないなら、宿泊予約を失うということになります。これは単なるマーケティング用語ではなく、現在のホテル予約の実態です。ゲスト体験を重視しているふりはできますが、実際には写真のクオリティが鍵であることは、誰もが理解している事実です。

まさにこれが、この製品のすべての売りです。小型の器具でありながら、大きなインパクトを生み出します。

建築に溶け込むミニマルな照明器具。主役は光そのものであり、ハードウェアではありません。

モジュラー設計——ついに調達プロセスにとって意味のある選択肢となりましたが、それは、サプライヤーが本当にこの概念を理解している場合に限ります。

この製品は長年にわたり『もうすぐ登場』という状態が続いていました。実際、今では実際に使えるようになりましたが、問題があります。多くのサプライヤーが『モジュラー』という言葉を使いますが、その意味するところは『同じ製品を3種類のサイズで揃えています』というだけです。これはモジュラーではありません。単に製品ラインにすぎません。こうした展示会のブースには、誰もが一度は足を運んだことがあるでしょう。

真のモジュラーとは、シェード、アーム、ベース、仕上げといったコアとなる部品群を1セット用意し、各プロジェクトのニーズに応じて自由に組み合わせることを意味します。ペンダントライトは、マウントプレートを変えるだけでウォールスコンスに早変わりします。在庫は最小限に抑えられ、部品は個別に交換可能です。また、倉庫担当者が『たった1つの製品ファミリーなのに47のSKUを保管しなければならない』と嘆く代わりに、むしろあなたに感謝してくれるようになります。もし倉庫担当者からそんな視線を向けられた経験があるなら、私が何を言っているか、すぐにご理解いただけるはずです。

買い手にとってのメリットはSKU数の削減です。上海の小売業者のお客様と協力し、モジュラー式プラットフォームに切り替えることで、照明製品の在庫SKU数を89から22へ大幅に削減しました。カバレッジは同じまま、手間は大幅に軽減。倉庫担当者が実際に笑顔を見せたほどです。実に3年ぶりのことでした。

サプライヤーに確認しましょう。「交換用部品を個別に注文できますか？」「モジュラー部品と完成品の最小注文数量（MOQ）はそれぞれいくつですか？」もし相手がこの質問に戸惑ったようなら、そのサプライヤーはやめておきましょう。また、「エンジニアリング部門に確認します」と答えた場合も、同様に見送りましょう。こうした情報は、エンジニアリング部門がすでに把握しているべきものです。

モジュラー式照明部品――1つのプラットフォームで無限の構成が可能。買い手のSKU数と倉庫負荷を削減します。

優良サプライヤーと不良サプライヤーを真正に見分ける3つの質問

DALIまたは0–10V対応の調光可能なホワイト光源（チューナブル・ホワイト）は可能ですか？ できない場合、その理由は何ですか？（「コストが高いから」という回答は認められません。2026年です。すべてのものが高価です。それは言い訳になりません。）

EPD、RoHS、REACHの資料を本日中に送付いただけますか？それとも、これは今後も続く課題になるのでしょうか？もしそうなら、ここで話は終わりです。他に3件の見積もりを検討しなければなりません。

モジュラー・プラットフォームについて——仕上げ材や取付方式を混在させても、納期が12週間になることはありませんか？プロジェクト途中でペンダントライトからウォールマウントに変更する必要が生じた場合、本当に3か月待たされるのでしょうか？私のクライアントは3か月待てません。代わりに、すぐに対応できる業者を探します。

すでにこうした課題を解決済みのサプライヤーこそ、次のプロジェクトが始まる頃にも確実に存続している企業です。一方、未対応のサプライヤーは、納期を逃す直前に「現在検討中です」というメールを送ってくるだけです。ご存知のあのメールです。「貴重なお客様へ：ご依頼内容につき、現在検討を進めております……」——削除してください。

発注書（PO）に署名する前に、サプライヤーに確認すべき3つの質問。その回答が、あなたが必要とするすべての情報を示します。

なぜこれが私たちにとって重要なのか——そして、なぜあなたにとっても重要なのか

正直に申し上げますと、こうした課題は毎週のように発生しています。なぜなら、私たちが調達チームの向かい側に座り、実際の納品やドキュメント、プロトコル、モジュール式の柔軟性を約束しながらもそれを果たせなかったサプライヤーに何度も失望させられてきたからです。私たちは、そのテーブルの向かい側に座っていた経験があります。それは決して楽しいものではなく、コストもかかります。だからこそ、私たちは他とは異なる方法でビジネスを進めているのです。

海寧市トンファ照明有限公司（Haining Tonghua Lighting）は、シャンデリア、ペンダントライト、ウォールライト、テーブルランプ・フロアランプ、シーリングライト、屋外用照明、LED電球を製造しています。OEM／ODM対応、40カ国以上への輸出実績あり。CE／UL／RoHS認証取得済み（TÜV、SGS、Intertekによる試験実施）。当社は業界最大手であるとは主張しませんが、お客様がご要望になれば、直ちに必要な書類を提出できると確信しています。また、DALIドライバー、モジュラー部品、そしてお客様の要望を真正に理解するスタッフも揃っています。単に「エンジニアリング部門に確認します」と言って、その後2週間も連絡が取れなくなるようなスタッフではありません。

上記のいずれかが次回の仕様検討に影響する場合、ぜひ一度お話しできれば幸いです。営業トークではありません。単に、お客様のプロジェクトに本当に必要なものとは何か、そして当社がお手伝いできるかどうかについて、率直にお話しさせていただきたいだけです。もし当社では対応できない場合は、はっきりとお伝えいたします。これにより、双方の時間を節約できます。正直なところ、後になって「検討中です」などというメールを送らなくて済むようになります。