2026 m. viešbučių ir prekybos komercinio apšvietimo pramonės tendencijos – Tonghua Lighting

Paskelbta: 2026 m. birželio 18 d. | Parengė Tonghua Lighting

2026 m. komercinio apšvietimo tendencijos: viešbučių pirkimai ir prekybos sprendimai

2026 m. komercinio apšvietimo tendencijos – ką turėtų žinoti viešbučių ir prekybos įmonių pirkėjai

Techniniai reikalavimai, kuriuos nustatote šiandien, po 18 mėnesių taps visų bendru pagrindu. Šis modelis jau tris metus veikia be pertraukos. Jei šiuo metu parengiate pirkimo užklausą (RFQ), štai kas iš tikrųjų svarbu.

HCL tapo naujuoju „reguliuojamu“ – ir taip, viešbučiai jau moka už tai, kad tai padaryta neteisingai

Prieš du metus reguliuojamasis baltasis šviesos spinduliavimas buvo prabangaus viešbučio, sertifikuoto pagal WELL standartą, prabangos elementas. Dabar vidutinės klasės viešbučių grandinės jį įtraukia į techninius reikalavimus. 2700 K iki 6500 K – ryte švelnus šviesos atspindys, vakare šiltas. Svečiai geriau miega, atsiliepimai pagerėja.

Bet štai kas: dauguma pirkėjų vis dar prašo „reguliuojamų“ šviestuvų ir mano, kad jie apsaugoti. Tačiau tai ne taip.

Pažįstu tiekimo valdytoją Šenčenyje, kuris 200 kambarių viešbutį įrungė vienakanaliais reguliuojamais skydeliais. Popieriuje atrodė puikiai. Praėjus šešiems mėnesiams, pradėjo kauptis svečių skundai – „kambarys 22 val. atrodo kaip biuras“, „negalima atsipalaiduoti“ ir pan. Vieną viešbučio šviestuvų dalį teko pakeisti reguliuojamais CCT skydeliais su dvikanaliais varikliais. Tai kainavo jiems papildomai 40 % virš pradinės biudžeto sumos. Tiekejas? Vis dar veikia ir vis dar parduoda „reguliuojamus“ šviestuvus, tarsi tai būtų tas pats dalykas. Klasika.

Taigi tai, ko iš tikrųjų norite: reguliuojami CCT šviestuvai, dvikanalės LED lentos ir DALI arba 0–10 V suderinamumas. DALI yra pramonės standartas viso pastato valdymui; 0–10 V – senesnis analoginis atsarginis variantas. Jei tiekėjas negali pasiūlyti abiejų variantų, jis jau yra vienu kartu atsilikęs. Nepriimkite jo paaiškinimo, kad „tai beveik tas pats dalykas“. Tai ne taip. Visi mes tai jau esame girdėję.

Reguliuojama balta apšvietimo šviesa: šilta gintarinė vakarui, šalta balta rytdienai. Svečiai pastebi skirtumą.

Išmanusis apšvietimas – svarbus valdymo skydelis, o ne programa, kurios niekas ne naudoja

Valdyti vieną lemputę iš telefono buvo žavinga 2023 metais. Dabar svarbu viso pastato valdymas – DALI-2, Casambi, Matter. Matter yra naujas kryžminės platformos protokolas, kurį palaiko Apple/Google/Amazon; Casambi – tai Bluetooth tinklo sistema, kurią daugelis Europos viešbučių jau naudoja, nes ji neprimauna naujų laidų.

Viešbutys integruoja tai į savo PMS: kai svečius užsiregistruoja, kambaryje automatiškai aktyvuojama „sveikinimo“ scena – šilta šviesa, užtraukiami šoniniai užuolaidos, galbūt įsijungia televizorius. Kai svečius išeina, sistema perjungiama į energijos taupymo režimą. Vienoje Guangzhou viešbučių grandinėje, su kuria dirbau, tik dėl to, kad buvo automatizuota „tuščio kambario“ būsenos valdymas, apšvietimo energijos sąnaudos sumažėjo 18 %. Tai pasiekta ne todėl, kad šviestuvai tapo efektyvesni, o todėl, kad nebešviečiama tuščiuose kambariuose, tarsi juose gyventų žmonės. O jei kalbėtume atvirai, daugelis viešbučių tai daro numatytojo režimo pagal nutylėjimą.

Prekyba naudoja šią funkciją zonavimui – 2 val. nakties metu uždaromosios patalpos apšvietimas pritemdomas iki 30 %, o prekybos vietos ekranai lieka ryškūs. Tikrasis pranašumas tas, kad jums nereikia saugumo darbuotojo, kuris vaikščiotų ir junginėtų jungiklius. Arba dar blogiau – paliktų juos įjungtus visą naktį, nes pamiršo.

Pritraukite tiekėjus prie šio klausimo: kokius protokolus jie iš tikrųjų palaiko? Ar jų valdymo įrenginiai bendraus su jūsų pastato valdymo sistema (BMS)? Ar jie gali pateikti integracijos dokumentus – tikrus PDF failus su prijungimo schemomis ir registrų žemėlapiu, kad jūsų elektrikai nepriverstų spręsti problemų vietoje 23 val. naktį? Būtent tai ir nutinka. Aš tai mačiau. Jūsų elektrikas tai matė. Visi tai matė.

Viso pastato valdymas per išmanųjį skydelį – ne atskiro lempučių valdymo programa. Būtent apie tai turėtų klausinėti pirkimų skyrius.

Aplinkosauginė veikla – ji jau įtraukta į prašymą dėl pasiūlymų (RFQ), o tie tiekėjai, kurie neturi paruošti dokumentų, jau atsiliko

Štai kas jau nebežinoma tendencija. Tai tampa praeitosios sąlygos kriterijumi. Aplinkos naudingumo deklaracijos (EPD), perdirbto turinio duomenys, energijos etiketės – jei dalyvaujate ES viešųjų pirkimų konkursuose ar bet kokiuose projektuose, susijusiuose su ESG, šie dokumentai yra privalomi. Nėra EPD – nėra pasiūlymo. Viskas taip paprasta.

RoHS ir REACH dokumentai turėtų būti standartiniai. Jie turėtų būti pateikiami kartu su kainoraščiu, o ne po trijų savaičių, kai jau esate atrinkę tris kitus tiekėjus. Štai raudonasis žibintas: jei tiekėjas užtrunka daugiau nei 48 valandas „juos surasti“, tai jums ką nors pasako. Arba jie neturi šių dokumentų, arba nežino, kur juos laiko. Abiem atvejais – blogai. Šioje srityje „juos surasti“ dažniausiai reiškia „mes juos kaip tik rašome“.

Vienas tiekėjas iš Fušano man pasakė, kad jų atitiktis REACH reikalavimams „dar vyksta“. Tai buvo prieš 14 mėnesių. Iki šiol ji „dar vyksta“. Jis daugiau neįtrauktas į mano tiekėjų sąrašą. Tikriausiai niekada nebūs įtrauktas.

Ekologiški apšvietimo medžiagų ir sertifikavimo dokumentai. Jei jūsų tiekėjas negali pateikti aplinkos naudingumo deklaracijų (EPD) per 48 valandas, paklauskite, kodėl.

Šviestuvai specialiai tampa mažesni – ir taip, UGR reikšmė svarbi

Įleistos tiesinės, mikro takelių lempos, be kraštų žemai įleistos lemputės – visos šios idėjos esmė ta, kad lempa neturėtų būti matoma. UGR mažesnis nei 19, matinis baltas ar juodas paviršius, magnetinis takelis. Prekybos vietos tai mėgsta, nes klientų akys lieka nukreiptos į prekes. Viešbučiai tai mėgsta, nes patalpos geriau atrodo nuotraukose – o 2026 metais, jei jūsų vestibiulio nuotrauka neatspausdina gerai „Instagram“ paskyroje, prarasite rezervacijų. Tai ne marketingo šventykla, o tiesiog dabartinis būdas, kuriuo žmonės rezervuoja viešbučius. Galime daryti išvadą, kad tai susiję su svečių patirtimi, bet visi žinome, kad iš tikrųjų kalbama apie nuotraukas.

Tai iš tikrųjų visa mūsų siūlymo esmė. Mažos lempos, didelis poveikis.

Minimalistinės lempos, kurios „pradingsta“ architektūroje. Šviesa yra žvaigždė, o ne įranga.

Modulinė – galiausiai tampa prasminga pirkimo procese, bet tik tuo atveju, jei jūsų tiekėjas tikrai supranta, kas tai reiškia.

Šis produktas jau daug metų buvo „beveik čia“. Dabar jis iš tikrųjų naudojamas, tačiau yra viena sąlyga: daugelis tiekėjų vartoja žodį „modulinis“, kai iš tikrųjų turi omenyje „turime tris to paties produkto dydžius“. Tai nėra modulinis sprendimas. Tai tiesiog produktų serija. Visi mes jau lankėme tokį parų stalą.

Tikras modulinis sprendimas reiškia vieną pagrindinę komponentų rinką – šviestuvų gaubtus, rankenas, pagrindus, paviršiaus apdailą – ir kiekvienam projektui sudedate tik tai, ko reikia. Pakabinamasis šviestuvas gali būti paverstas sienos šviestuvu, pakeitus montavimo plokštę. Turite mažiau atsargų, keičiate dalis atskirai, o jūsų sandėlio darbuotojas netgi padėkoja jums vietoj to, kad keiktų jūsų vardą, kai jam tenka saugoti 47 SKUs vienos produktų šeimos vietoj vieno produkto. Jei jūsų sandėlio darbuotojas jau kada nors jums taip pažvelgė, tai žinote, apie ką kalbu.

Pirkėjų nauda – prekių kodų (SKU) skaičiaus sumažėjimas. Dirbau su prekybos klientu Šanghaie, kuris pakeitęs į tinkamą modulinę platformą sumenkino apšvietimo prekių asortimentą nuo 89 iki 22 prekių kodų. Tokiu būdu buvo pasiekta tokia pati apima, bet mažiau problemų. Net jų sandėlio darbuotojas nusišypsojo – pirmą kartą per tris metus.

Užduokite savo tiekėjui: ar galiu atskirai užsisakyti keičiamuosius komponentus? Koks yra minimalus užsakymo kiekis (MOQ) modulinėms detalėms palyginti su baigtais šviestuvais? Jei jie susipainioja dėl šio klausimo – eikite toliau. Jei sako „pažiūrėsiu su inžinieriais“ – taip pat eikite toliau. Inžinieriai turėtų žinoti tai jau dabar.

Moduliniai apšvietimo komponentai – viena platforma, begalinės konfigūracijos galimybės. Sumažina prekių kodų (SKU) skaičių ir palengvina sandėliavimą pirkėjams.

Trys klausimai, kurie iš tikrųjų padeda atskirti gerus tiekėjus nuo prastų

Reguliuojama baltoji šviesa su DALI arba 0–10 V valdymu – taip ar ne? Jei ne – kodėl ne? (Ir „tai brangu“ nėra tinkamas atsakymas. Dabar 2026 metai. Viskas brangu. Tai ne pateisinimas.)

EPD, RoHS, REACH – ar galėtumėte juos išsiųsti šiandien, ar tai bus ilgalaikė problema? Nes jei tai ilgalaikė problema, čia baigiame. Turėsiu peržiūrėti dar tris pasiūlymus.

Modulinė platforma – ar galiu derinti įvairius paviršiaus apdailos variantus ir montavimo būdus be 12 savaičių pristatymo laiko? Jei projektui vykdant reikės pakeisti pakabinamąjį šviestuvą sieniniu montavimu, ar turėsiu laukti tris mėnesius? Nes mano klientas nelaus tris mėnesius. Mano klientas ras kitą tiekėją, kuris gebės tai padaryti.

Tie tiekėjai, kurie jau išsprendė šiuos klausimus, vis dar bus čia, kai prasidės jūsų kitas projektas. Tie, kurie to nepadarė – siunčia jums laiškus su frazėmis „mes tai nagrinėjame“, kol jūs praleidžiate terminus. Žinote tą laišką: „Brangusis kliente, šiuo metu peržiūrimėme jūsų užklausą...“ Ištrinti.

Trys klausimai, kuriuos reikia užduoti tiekėjui prieš patvirtinant pirkimo užsakymą. Jų atsakymai viską jums pasako.

Kodėl tai svarbu mums – ir kodėl turėtų būti svarbu jums

Štai sąžininga dalis. Susiduriame su šiais klausimais kas savaitę, nes mes esame tie, kurie sėdi priešais įsigijimų komandas, kurios buvo apgautos tiekėjų, kalbėjusių puikiai, bet negalėjusių pateikti dokumentų, protokolų ar modulinės lankstumo. Mes patys esame buvę tos pačios stalo kitame krašte. Tai nėra malonu. Tai brangu. Todėl mes darome viską kitaip.

Haining Tonghua apšvietimo įmonė gamina lustus, pakabas, sienos lemputes, stalo ir grindų lempas, lubų šviestuvus, lauko apšvietimą, LED lemputes. OEM/ODM gamyba, veikla 40+ šalyse, CE/UL/RoHS sertifikatai su TÜV, SGS ir Intertek bandymais. Mes nesakome, kad esame didžiausia įmonė, tačiau teigiame, kad dokumentai bus paruošti jau tada, kai juos paprašysite – taip pat DALI valdikliai, modulinės sudedamosios dalys ir specialistai, kurie iš tikrųjų supranta, ko jūs prašote. Ne tie specialistai, kurie sako: „Patikrinsiu su inžinerine grupe“ ir dings dviem savaitėms.

Jei kuris iš aukščiau išvardytų dalykų svarbus jūsų kitam techniniams reikalavimams, verta pasikalbėti. Tai ne pardavimų pristatymas. Tai tik pokalbis apie tai, ko iš tikrųjų reikia jūsų projektui ir ar galime padėti. Jei negalime, mes tai pasakysime. Taip sutaupome visiems laiko. Ir atvirai? Taip pat sutaupome mums laiko rašyti vieną iš tų „tiriam“ elektroninių laiškų vėliau.